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• 快手"老铁经济"定义短视频社交广告变现
  

  伴随着人们获取信息、娱乐、消费的主要途径转移到互联网，广告主逐步加大互联网广告投放力度，2012年互联网广告市场规模占整体广告市场规模约16%，到2016年接近45%，2017年已经超过48%。可见未来移动互联网广告将迅速发展，基于线上线下互动的媒体也将快速发展。

  广告成互联网行业为主要盈利模式

  免费增值模式成为全世界通行的模式。现在的互联网巨头，如谷歌、Facebook等，都是通过为用户提供免费的服务，获取大量用户，最终以广告来实现盈利。从Google的营收来看，广告收入占比87%左右，而Facebook发布的2018年第二季度财报显示，其广告收入在整体营收中占比高达98.5%。

  2017年，中国互联网广告收入达到457亿美元，在中国广告市场中占比超过50%，成为仅次于美国的全球第二大市场。

  互联网广告市场规模空前，快手商业生态打造全新营销模式

  更懂中国市场、更国民、更社交的快手已形成了独特的商业价值，围绕产品功能打造独有的商业化模式，充分利用海量流量及大数据技术优势普惠商业合作伙伴。

  1、信息流成新的爆发点，更精准的触达用户

  "原生"广告形式+个性化精准营销，极大提高转化率。

  快手的信息流广告，其展现形式可以为跳转的链接，也可以是上传至快手的短视频。快手广告因为是直接在快手视频流中出现的，相当于一个视频的位置，"原生"广告让观看体验更好。

  快手目前拥有过亿的用户，积累了海量的数据，利用数据管理平台进行用户行为数据收集，搭建并完善用户画像模型。另外，快手推荐的视频内容，以视频与用户画像的匹配程度为主算法机制。因此快手对"原生"信息流广告能实现精准定向，高效投放。

  在快手为哈尔滨啤酒打造的"一起哈啤拉拉拉"营销中，根据个人兴趣爱好和区域特点，精准投放带来了3379万曝光量、2111万播放量，通过信息流广告投放获得的"立即参与"点击率达2.5%，本次投放CPM仅为29.58元，CPC更是低至0.22元。

  2、快接单"润物细无声"，真正的原生广告

  原生广告+垂直网红，更深入人心。

  快接单帮助了广告主和短视频内容创作者优化资源配置，开放了快手平台上最优质的内容资源和流量，匹配了供需双方，促进了内容营销链条上各方的良性互动和发展。

  以近期联合利华饮食策划旗下家乐辣鲜露在快手展开了一轮主题为#谁先辣到你#的营销推广为例。

  联合利华精准锁定5位深受老铁喜爱的"美食""烹饪"红人——阿菜美食雕刻、鱼香婆婆、小宁哥哥、薇薇欧尼、东北美食哥，以原生广告软植入的形式投放。其中"阿蔡美食雕刻"的视频播放率达10%以上， 以专业烹饪教师的人设，通过"美食雕刻"的场景式表达，凝聚了目标群体的关注和参与，个人单个作品播放量均能达数十万以上。本次活动，24小时快接单网红带来了约939.2万的曝光量，和259.6万的播放总量，为品牌营销、渠道和获客的高效转化带来了巨大想象空间。

  在上面提到的快手为哈尔滨啤酒打造的"一起哈啤拉拉拉"营销中，快手完美的匹配了供需双方：哈啤利用快手的"快接单"精准定向了4位深受区域用户喜爱的红人，"区域"的精准定向让创意视频获得了更好的接受度，带来了约1596万的曝光量，和329.4万的播放总量。

  3、海量同类账号，子母号应需而生

  层层叠加、联动管理，实现传播效果最大化。

  快手跻身移动端互联网"日活亿级俱乐部"，每一类标签都有海量"老铁"，各行业、产业上下游催生了大量的同行业账号，机构迫切需要统一管理和运行效率。

  为了进一步帮助商业生态释放势能，方便联动传播，提高管理效率，快手特别推出针对公众机构规模化管理的"子母号"平台，通过母号可以同时管理多个子号，满足对于内容的联动和管控需求，实现传播效果最大化。

  例如，快手上有数千个小米直供账号，快手平台通过资源互通，让小米上至地级市下至小县城无不渗透。快手在张家界有近45万注册用户，通过帮助张家界打造的政务号矩阵，规范了张家界旅游行业发展。快手帮助百雀羚进行的"新整合营销"中，百雀羚发动了全国CS渠道深度参与，彻底的联动了渠道和终端。母号对子号实施统一管理；同时每个子号又可能是一个母号主体，实现传播效果的最大化和管理服务的精准化。

  快手七年积累了庞大的用户量和海量的数据，建立了"老铁经济"内容生态。不仅如此，快手开放了数据、技术和内容，以"普惠"价值观赋能，将内容与商业生态完美融合，为创作者、用户和客户建立可持续共赢的良好生态。在未来，快手"老铁经济"将全面助力互联网广告变现模式。
• 怎样优化Bar点击率？
  

  优化Bar点击率

   视频素材：优化B行为点击的核心，优秀的创意要具备三个基本点：原生、真实、好玩。

  • 原生：视频素材要符合快手风格，内容UGC化，使用原生气泡、文案、潮流音乐。
  • 真实：将真实产品和服务介绍给快手用户，不夸大、不虚假宣传。
  • 好玩：有趣的素材会带来更多的量以及更好的转化。

  各行业优秀创意思路不同，下面章节会重点介绍。

   介绍文案：出现在行为Bar下方，最多支持500个字符。介绍文案需要承接视频内容，号召用户立即"行动"，一般有几种思路：

  • 活动让利：店庆/抽奖/大促/礼包等，抓住用户获利心理，如：视频下留言，前五名送礼包。
  • 限时获取：呈现产品/服务的稀缺性，形成心理暗示，加速用户转化行为，如：限时优惠/英雄免费领。
  • 突出趣味：趣味文案与产品相结合，搞笑之余加深用户印象，引起用户共鸣，如：这是什么游戏？老铁你out了，快来玩士兵突击之风云雄霸天下。
  • 引起争论：抛出问题，引起社区内用户的讨论与争议，如：挑战XX全网性价比，不服来战？

   互动及评论：快手广告无法关闭用户评论，视频素材较高的点赞数与评论数会提升用户点击的意向。我们建议您酌情以天为周期，每日对重点投放的视频素材，与快手用户进行评论的互动，并适当运营负面评论。

• 如何优化广告素材？
  

  视频封面图 优化封面点击率 

  封面的优化与图文时代的信息流广告优化的思路类似，主要是在快手发现页瀑布流信息中，吸引用户点击，引导至视频播放，需要有以下要素。使用快手App，可以截取视频内的某一帧作为封面图；也可以单独设计封面图，加在视频素材首帧。 

  构图简洁：突出重点，避免过多的装饰/无关内容，让用户能迅速感知图中内容 

  色调一致：图片色调UI风格保持协调，避免使用高饱和色：橙色或红色（无法过审） 

  选择合理尺寸：封面图没有严格尺寸要求，保证与内置视频尺寸一致的前提下，稍大的封面，点击率会增高，如下方左图所示，视频本身为横版，可以考虑拼接为竖版，效果优于右侧横版封面。 

  避免诱导点击：保证封面与后续视频的连贯性，虚假或者诱导点击会导致非目标用户点击，影响后续转化， 封面文案 

  封面文案是使用快手App，在视频封面图上添加10字以内的说明性文字，其本身不是必需的。添加文案可以让用户更简单的理解素材，我们建议推广初期，您可以多尝试带文案的封面，但请注意一下几点： 字体适中，短句即可：文字内容不易超过封面的20%，凝练词汇，短而精悍。 第一口吻，注意承接：结合封面图内容，以普通用户角度出发去写生活类文案，做UGC，多使用猜XX，来看XX，你没见过XX等。 突出重点，各种句式：表达重点内容，如多使用问句，感叹句等，避免平淡陈诉。 有同理心，理解用户：文案不要有较强的专业性，用户要能看懂才有效果 文案快手化：使用老铁、 666 、奥利给、扎心、挑战全网等词汇。 

  突出利益点：从受众诉求出发，突出产品满足其迫切/感兴趣的需求。

• 快手如何设置定向？
  

  据产品特点，明确基础定向，同时测试附加定向。如某款产品基础定向为18-30岁的女性群体，可创建若干计划，分别测试不同地域、网络环境、手机系统等条件的点击情况，之后优先单个或多个条件进行交叉，筛选合适定向。

  单纯从点击率的角度，定向越精准，点击率越高，但是我们通常希望获得一定的点击量，所以需要采用适度精准的定向。

• 如何进行推广选品？
  

  对于产品线比较丰富的客户（如电商、教育、本地化商户），选品时要注意几个关键点：潮流，应季，折扣，高性价比。日常使用，用户接受度高的产品/服务，在推广时，整体点击会比较高。

  对于产品线单一的客户（如游戏、金融、汽车），应该从素材入手，侧重体现产品/服务的优势与差异点。