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网络推广口碑营销精准营销网红大号推荐案例分析

 

网络推广口碑营销的优势
没有任何方法比真实用户口碑更能提高转化率,小红书有一个真实用户口碑分享的社区,整个社区就是一个巨大的用户口碑库。
小红书的社区中积累了大量的消费类口碑,就好像几千万用户在这个平台上发现、分享全世界的好东西,此外,用户的浏览、点赞和收藏等行为,会产生大量底层数据。通过这些数据,小红书可以精准地分析出用户的需求,保证采购的商品是深受用户推崇的,而这正是如懿初龄品牌及相关产品扩大用户市场的蓝海市场的入口。
截至2017年5月,小红书启动电商模式的5个月时间里,销售额已达到2亿多人民币,营收近100亿。 2017年6月6日小红书周年庆当天,开卖2小时后,销售额达到1亿元;当天小红书在苹果APPStore购物类下载排名第一; 2016年小红书参加“66”大促销的商品数量是1万件,2017年增长到了15万件。
网络推广品牌精准营销的优势
小红书一直致力于推动中国的品牌走向世界的同时,借助于小红书社区的口碑模式,小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、Swisse、日本化妆品排行榜@cosme美容大赏等众多世界级名特优品牌达成了战略合作,还有越来越多的品牌商家通过品牌号在小红书销售,品牌授权和品牌直营模式并行,确保用户在小红书购买到的都是正品。
如懿初龄不必将大量的资源投入到广告营销中,而是可以专注于设计和品质。而如懿初龄精准的市场定位和持续推出的优质的产品,正让如懿初龄朝着国际一流品牌的方向全速前进,而小红书平台上保健、护肤、美妆、生活类产品和品牌具有天生的良好用户基础和品牌口碑推广传播效应,二者的积极融合必将实现双赢,为如懿初龄的企业发展和品牌之路提供充足的能量。 
网络推广网红大号推荐(可选) 
抖音平台和小红书的“双长臂效应”帮助如懿初龄把品牌的形象和营销效果相匹配,达到最佳。但不可否认的是,随着两个平台各具特色的商业转化模式的发展,各自的流量变现的模式和效果也各有不同,各有侧重,补齐了相互的短板和劣势,也是考虑到推广初期,为了快速让更多的用户了解和购买如懿初龄的热推的爆款产品,通过体验、反馈、互动实现品牌的病毒式传播和快速落地,达到更好的传播效果,点石传播根据如懿初龄的产品理念和品牌形象,也为如懿初龄在合适的时间和阶段,匹配相应的在平台上粉丝流量都在百万级和千万级的网红大号,这些网红大号都自带超级流量,有非常强的推荐传播能量,能达到很好的助推效果。
我们将提前选择一批待选的相匹配的网红大号供如懿初龄选择,力争让这些优质的成熟的流量为如懿初龄的品牌推广和产品销售快马加鞭,更上一层楼。
网络推广新闻包装&软文撰写:品牌曝光营销
点石传播从事传统新闻传媒行业10年有余,积累了大量的新闻传媒行业的人脉资源和推广渠道,结合我们与各大平台的良好合作关系,能提供优质新闻稿件内容,帮助企业在短期内快速建立健康持续的企业品牌形象,同时也能调动大量的平台渠道资源帮助企业获得足够的曝光率和影响力,对于企业日后通过品牌运营,建立的长效的,高含金量的品牌形象和品牌影响力,在用户心中种下不可磨灭的印记,实现长效影响和深度绑定。
所以软文(新闻稿件)的撰写,我们会根据如懿初龄的企业文化、经营理念,产品特色、产品理念、用户群体、市场发展规划等核心内容为基准,围绕如懿初龄的品牌理念进行形象包装,侧重品牌的曝光、体验感受以及品牌的口碑等进行内容撰写,为后续的抖音账号运营和双微平台活动推广做曝光铺垫以及口碑积累,从而让更多用户了解、关注如懿初龄此次重点推广的爆款品牌和体验相关产品,积极参与到我们组织策划的后续主题活动和话题互动中来。 
网络推广软文自媒体(移动端)发布
软文自媒体移动端发布,我们会定期(时间根据实际情况安排)将软文(新闻稿件)发布在用户量大且知名的自媒体(移动端)内,例如:腾讯网(移动端)、今日头条、百度百家、360快资讯、趣头条、北京时间、一点资讯、哔哩哔哩等。
l品牌相关新闻点专业策划撰写,配合整体计划挑选高性价媒体。
l深度新闻稿件覆盖门户网站或行业媒体。
l包含植入类的文章或图片的计划性推广。
l配合推荐战略宣传(百度抓取、提升点击、浏览频次等)整合编辑出清晰的相关信息板块和内容规划,发布内容主在文字配合图片。
执行时间安排
品牌新闻撰写、品牌形象包装、产品特色描绘、行业内热点话题设定引导,技术优化,精准投放。
投放周期:3个月,共计投放140篇次。
1.新闻报道(策划撰写):20(首月10篇、次月15篇、末月5篇)
2.新闻报道(PC电脑端发布):50(首月20篇、次月15篇、末月15篇)
3.手机移动客户端推广:70(首月25篇、次月25篇、末月20篇)
4.技术优化重点:关键词优化为主,标题的优化为辅,贯穿整个推广运营期,针对太阳镜、眼部护理、婴童产品、儿童美妆、儿童美食、儿童用品等所在的关联行业关键词、产品特色关键词、用户自定义关键词和潜在用户经常性的搜索习惯关键词做针对性的技术优化,从而获取和巩固相关平台的优先推荐权和搜索触达的几率。
5.主流媒体全国性平台推荐:腾讯网、搜狐网、网易网、新浪网、凤凰网、环球网、中国网、中国青年网、光明网、人民日报、中青年在线、中华网、TOM、中国投资网、创业网等。
6.自媒体平台推荐:今日头条,360快资讯、北京时间、百度百家、一点资讯、天天快报、简书网、知乎、豆瓣网等。
推荐原因
其中主流媒体全国性平台的优势在于短时间内信息面覆盖率理想,号召力大,更容易获得平台已有流量用户的推荐,也就是长臂效应;
自媒体平台的优势在于局部区域或城市范围内有非常好的口碑推荐,用户信任度较高,容易被引导;这种长短结合,高低搭配的运营思路可以很好的弥补主流平台和地方平台的各自不足,优势互补,更容易被转载、分享,形成关注和互动,为下一步的运营计划铺平道路。
推广效果评估
根据以往同类型项目运营数据分析和经验,我们会根据如懿初龄整体品牌诉求,精心筛选推荐新闻网站和地方类网站,对我们的品牌进行由上到下、阶段性的、由点到面的宣传曝光,同时通过加大投放数量、软文标题优化、内容关键词优化等技术动作提高在百度的收录率和平台的推荐率,项目执行前双方共同汇总可行性关键词,用户自定义关键词:在合作中期,也就是一个月以后,客户也可以自己根据实际情况提供10~20不等的关键词作为补充,精准强化投放的效果。
以上这些类型的关键词经过精心优化,可以让投放到对应平台的软文内容更容易被推荐,例如:百度百家、北国网、太原新闻网、新浪网、新企报、白鹿网、商媒在线等,更容易被搜索到,例如:腾讯网、搜狐网、一点资讯、北京时间、中国网、中华网、千龙网等,更容易精准的触达到客户。
由于这些平台具有用户量大,覆盖率广、权重高、可得到精准推荐等的优势,在软文(新闻稿件)发布后经过我司精准的推广,部分网站受众人群可达1~3W,可以起到非常好的推广效果,可以对品牌起到很好的长效曝光作用,为微信社群和微博平台的后续推广起到必不可少的引导作用。
同时,我们也拥有强大的新闻采编团队,团队成员都是来自新浪、网易、搜狐等优秀公司,具备扎实的文案功底和行业经验。

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