二、 电商网络推广产品品牌网络运营推广核心目标
通过与电商网络推广产品品牌深入的沟通，详细了解了电商网络推广产品品牌的相关诉求后，为实现最终的“品牌运 营”+“口碑营销”+“电商转化”，设计并规划了周期为 3 个月，以软文撰写新闻包装+微信社群 推广+微博宣传引流+抖音账号代运营为主要形式的新媒体网络全平台综合推广方案，通过整合多 平台的优势力量并为后续品牌持续运营奠定基础。
2.1 软文撰写——品牌曝光营销
2.1.1 软文（新闻稿件）撰写目的
软文（新闻稿件）的撰写，我们会根据电商网络推广产品公司的企业文化、产品理念、用户群体、市场发 展规划等核心项目资料为基准，围绕电商网络推广产品的品牌理念进行形象包装，侧重品牌的曝光度以及品牌 的口碑等进行内容撰写，为后续的抖音账号运营和双微平台活动推广做曝光铺垫以及口碑积累，从 而让更多用户了解、关注电商网络推广产品品牌和相关产品，积极参与到我们组织策划的后续主题活动和话题
互动中来。
2.1.2 软文自媒体（移动端）发布
软文自媒体移动端发布，我们会定期（时间根据实际情况安排）将软文（新闻稿件）发布在用 户量大且知名的自媒体（移动端）内，例如：腾讯网（移动端）、今日头条、百度百家、360 快资 讯、趣头条、北京时间、一点资讯、哔哩哔哩等。
2.1.3 执行时间安排
品牌新闻撰写、品牌形象包装、行业内热点话题设定引导，技术优化，精准投放
投放周期：3 个月
2.1.3.1 新闻报道（策划撰写）：25（首月 10 篇、次月 10 篇、末月 5 篇）
2.1.3.2 新闻报道（PC 电脑端发布）：50（首月 20 篇、次月 15 篇、末月 15 篇）
2.1.3.3 手机移动客户端推广：70（首月 25 篇、次月 25 篇、末月 20 篇）
2.1.3.4 技术优化重点：关键词优化为主，标题的优化为辅，贯穿整个推广运营期，针对电商网络推广产品
品牌所在的行业关键词、产品特色关键词、用户自定义关键词和潜在用户经常性的搜索
习惯关键词做针对性的技术优化，从而获取和巩固相关平台的优先推荐权和搜索触达的
几率。
2.1.3.5 主流媒体全国性平台推荐：腾讯网、搜狐网、网易网、新浪网、凤凰网、环球网、中国
网、中国青年网、光明网、人民日报、中青年在线、中华网、TOM、中国投资网、创业
网等。
2.1.3.6 地方性平台推荐：贵州网、深圳网、太原新闻网、千龙网、河北青年报、石家庄新闻、
北京晚报、凉山在线、北方网、上海热线等。
2.1.3.7 自媒体平台推荐：今日头条，360 快资讯、北京时间、百度百家、一点资讯、天天快报、
简书网、知乎、豆瓣网等。
2.1.3.8 推荐原因：其中第 2.1.3.5 项的优势在于短时间内信息面覆盖率理想，号召力大，更容易 获得平台已有流量用户的推荐，也就是长臂效应；第 2.1.3.6 项的优势在于局部区域或城 市范围内有非常好的口碑推荐，用户信任度较高，容易被引导；这种长短结合，高低搭 配的运营思路可以很好的弥补主流平台和地方平台的各自不足，优势互补，更容易被转 载、分享，形成关注和互动，为下一步的运营计划铺平道路。
2.1.3.9 推广效果评估：根据以往同类型项目运营数据分析和经验，我们会根据电商网络推广产品的整体品
牌诉求，精心筛选推荐新闻网站和地方类网站，对我们的品牌进行由上到下、阶段性的、
由点到面的宣传曝光，同时通过加大投放数量、软文标题优化、内容关键词优化等技术
动作提高在百度的收录率和平台的推荐率，例如：电商网络推广产品，电商网络推广产品牛肉，电商网络推广产品牛肉如
何，电商网络推广产品牛排，牛肉品牌排行等（项目执行前双方共同汇总可行性关键词），用户自定
义关键词：在合作中期，也就是一个月以后，客户自己根据实际情况提供 10~20 不等的
关键词作为补充，精准强化投放的效果。
以上这些类型的关键词经过精心优化，可以让投放到对应平台的软文内容更容易被推荐，例如：
百度百家、北国网、太原新闻网、新浪网、新企报、白鹿网、商媒在线等，更容易被搜索到，例如：
腾讯网、搜狐网、一点资讯、北京时间、中国网、中华网、千龙网等，更容易精准的触达到客户。
由于这些平台具有用户量大，覆盖率广、权重高、可得到精准推荐等的优势，在软文（新闻稿
件）发布后经过我司精准的推广，部分网站受众人群可达 1~3W，可以起到非常好的推广效果，可
以对品牌起到很好的长效曝光作用，为微信社群和微博平台的后续推广起到必不可少的引导作用。
2.1.4 案例展示分析
1）稿件发布展示
点石文化 • 慧达天下 开启您的品牌之路！
腾讯网-链接：https://new.qq.com/omn/20180426A1656O00
搜狐网-链接：https://www.sohu.com/a/308815476_401740
中国青年网-链接：
http://finance.youth.cn/finance_cyxfgsxw/201809/t20180914_11728138.htm
点石文化 • 慧达天下 开启您的品牌之路！
TOM 网-链接：http://news.tom.com/201804/4652613047.html
2） 百度收录效果展示：
2.2 双微运营——互动引流（直接变现）
2.2.1 微博账号的激活
我们会根据项目产品卖点，特性等进行分析，并对电商网络推广产品品牌的微博账号已有的存量粉丝通过精准
分析、人物画像、区域定位等，针对不同人群制定相应的计划，设定热点话题，提升品牌形象，增
加粉丝互动性和粘性，增加品牌曝光，对现有粉丝进行强有力的激活。同时也会对帐号进行综合分
析以及做出相应的调整，最后进行持续性推广，带来一批新的粉丝，让新粉丝从而慢慢转变为老粉
丝，老用户等。
2.2.2 微信社群的互动
结合我司强大的微信社群推广运营的优势，为了配合整体推广方案的有序推进，我们精心选择了
300 个跟品牌相关的，与我司长期合作，活跃度很高的微信社群，例如：宝妈群、社区业主群、美
食群、行业交流群等，通过定期在社群内，策划品牌有关的主题活动来调动对品牌产品最容易产生
认可和消费行为的潜在用户的参与，逐步的激活潜在用户并加以引导，保持经常性的活跃度，产生
足够的消费咨询需求，便于引流到微博平台做大面积话题互动和品牌推广，还可以直接引流用户的
需求到电商平台，直接变现产生经济收益。
2.2.3 活动策划
针对双微（微信和微博）的优势和劣势，我们综合评判后，决定将微信和微博两个平台整合在一起，
充分利用平台巨大的流量优势，根据对粉丝的详细分析，策划一系列的微信微博活动，来增加粉丝
的互动，增加粉丝的粘性，提高品牌在粉丝心中的位置，活动例如：微信小游戏、微信答题送礼品、
微信抽奖、微博转发抽奖、限量超值大礼包，分享你最红等类似活动，来引起已有粉丝群体的兴趣，
提高粘性和互动性，吸引新粉丝对品牌和产品的认知度，间接引流到线上商城，最终形成交易转化。
2.2.4 执行时间安排
由于首月的工作重点在于品牌曝光，所以新闻包装、软文撰写是重中之重。为了在短时间内有效提
升微信社群的用户活跃度，充分利用原微博账号沉淀的 2 万多存量粉丝，通过热点话题关联互动、
家庭情感话题挖掘等，主要以话题的互动、分享、转载、红包奖励为辅的思路，配合微信社群做用
户双向激活，让重新激活的老用户积极参与到活动和话题中来，通过刺激、引导小额消费拉动潜在
用户和新老用户对电商网络推广产品品牌产生新的认识。
为此、我们策划了一系列的主题活动：
举例如下（具体活动会按照时间排期调整）：
第一月
微信社群软文投放：200 篇次
微信社群主题活动：1 次
⚫ 针对偏专业人士：美味的牛排是如何炼成的、进口牛肉的三大优势等。
⚫ 针对大部分人群：限量热推电商网络推广产品精品包装产品红包分享消费团购等。
微博话题互动和活动：1 次
⚫ 经常吃牛肉智商会增加吗？
⚫ 每周吃顿电商网络推广产品进口 XXX 会让老公更爱我吗？
双微的实际运营总体上会遵循稳中求进，小步快跑的原则，打好基础，先慢慢激活微博账号，提高
微信社群的活跃度，为次月的进一步活动组织做预热。
保守估计，首月预计激活潜水用户数量将有力支撑次月的双微平台的活动策划，但实际用户转化率
至少 2 个多月以后才能凸显出来。
