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7981家装公司网络推广策略/步骤

 

一、7981家装公司网络推广策略/步骤
我们的网络推广方案主要以营销为主,具体分为如下的五个方面:
1、品牌形象塑造
通过新闻媒体资源网络推广7981家装公司,从官方报道的角度增加公司的权威性和曝光量,实现第一阶段的营销,为品牌发布一定的新闻量。
2、口碑塑造
以网友的身份撰写论坛软文,打造好口碑。主要有撰写软文和百度知道问答等方式。
3、微博微信意见领袖网络推广
通过微博粉丝数多的大V号和在公共号微信发布文章,以朋友圈的转发分享为核心关注点,撰写图文软性推广7981家装公司。
4、百度关键词优化
关键词优化是让目标关键词在某个搜索引擎上得到更好的排名。(例如,用户搜索“家装公司”就可以浏览到“北京7981”的相关信息。)
5、百度百科百度知道优化
在行业百科词语中,植入品牌名称。(例如:搜索的人直接可通过“家装公司”直接搜索链接到7981品牌的百度百科,从而达到品牌知名度的曝光。)
百度知道展示企业正面信息。
PS:因视频网络推广及事件营销为阶段性推广,根据实际发生需求,项目组会做策划详细执行案。

二、7981家装公司网络推广目标及价值分析
(一)推广目标
1、利用搜索引擎优化,在网站上线前开始进行扩散,使网民用户能够通过关键字搜索到7981家装的相关信息,对品牌有初步认知。
2、全网整合传播,扩大品牌在互联网上的影响力,增加曝光度和新闻量,引起相关目标人群的共鸣。
3、通过互联网个性化网络推广,具有一对一影响力的特点,增进目标人群与品牌的亲密度,初步建立网络形象。进一步渗透目标用户群,继而带来曝光及转换率及用户自发传播。
(二)品牌特色分析
1、产品质量好,有特色:7981家装公司能够为客户提供优质的服务,有丰富多样的房屋风格设计装修,在产品的口碑上能够有所保障。
2、每平米装修价格低,毛利率低:有独立完整的ERP管理系统和一体的无纸化办公系统,可以节省很大一部分的人工成本,没有过多的相关杂务费用,高质低价的为客户提供服务。同时财务上公开透明,可与客户签订协议查看财务凭证,做客户放心的服务。
(可通过毛利率低这一特点吸引客户,并解释低成本原因)
3、工程不转包外包,保质保量:7981的家装可以向客户郑重承诺,绝不转包外包,有自己的工程队,能够保质保量的完成任务。
4、客户体验感强,3D展厅:通过3D展厅搭配小料展示的方式,让客户可以感受多风格的家装修,也节省了一定的相关成本。
(3D展厅对年轻客户有一定的吸引力,网络营销可图文搭配,带动微博用户自发传播,从而达到软性提高7981曝光度的目的)
(三)市场分析
1、网络推广背景分析
家装公司起步较晚,系统化的家装公司不是很普遍,很多用户现在并不清楚哪家家装公司是最好的,传播只能通过口口相传和网络查询。同时互联网家装的概念并不是很普及。
但从需求上来讲,在互联网的大势之下,家装公司联入互联网是大势所趋并且前景广阔。当代人工作忙碌,很难在买房之后再自己去挨个项目找人装修,外包给家装公司做喜欢的风格装潢是非常普遍的一件事。同时,相较于在实体店奔波,联入互联网的形式也给了客户更多的选择以及节省了客户的时间成本。
我们认为,互联网家装这个行业潜在需求很大,通过媒体传播营销的手段将整个概念和公司同时普及给大众,对促进公司业务增长是十分有效果的。
2、7981劣势分析
(1)行业情况:家装公司系统化发展很晚,整个行业还不是非常的系统完善,针对琳琅满目的家装公司,用户除了口口相传,并没有一个权威的信息来源。同时互联网家装的概念在大众的普及和认知中并不是很强。
(2)竞争激烈:搜索家装公司,各种新闻及公司都非常多,行业竞争很强,如果知名度不高的公司,信息很容易被遗漏。
(3)认知度不高且有一定的负面信息:7981在网络上刚刚起步,在网络上并没有太高的知名度,并且在搜索过程中,百度知道中有不少的负面信息,这些都需要去优化改善。
结论:必须通过营销传播、精准告知不同目标人群。循序渐进诱导传播,全方位品牌细节展示,厚积薄发,引发蜂鸣效应灵活运用多角。
3、目标受众
7981主要的目标受众
(1)寻求家装公司的普通客户。(2)需要与家装公司合作的家装材料商。

三、点石网络推广作用
点石能做到:
1、话题点提出:策划网络传播话题,通过新闻、论坛、微博、微信、百度问答、百度百科优化开辟网络宣传主战场,发布7981相关创意和事件的图文,发起话题热门讨论,从多平台多论点与网友互动共同推广7981家装公司,植入产品使用价值。
2、互动性参与:点石网络策划与7981相关的线上推广方案,通过微博、微信、论坛、百度知道等渠道,以话题延伸形式与网友互动。
3、引导性传播:以最让网民感兴趣的话题启发网友,引发互动讨论,迅速提升7981的知名度、曝光度、认知度,将信息直达受众。

四、网络推广手段阐述及传播策略
(一)主要网络手段
1、生活热点话题点辐射宣传:在微博、社区,制造生活热点、话题点,或者借一些当下的话题热点,带话题植入7981相关信息,对其宣传造势,引发关注度;
2、权威效果、红人宣传:借助微博,社区名人进行宣传推广,口碑影响。互动营销,口碑营销,以网友带动网友。
3、图文并茂口碑效果宣传:以用户的角度撰文,图文并茂讲述使用7981家装公司装修的真实感受,通过自身感受引发有同样家装想法的用户共鸣。
(二)阶段传播策略
1、创意点事件营销
      首阶段建议设置两个创意点进行推广营销:
(1) 撰写与“爱空间“的对比软文,提升7981的行业知名度。
如:标题——1、《7981VS爱空间,互联网家装的巅峰对决》
    2、《[高质量,低毛利,短工期]7981,比爱空间更好的互联网家装公司》
(2)图文展示79813D展厅,引入互联网家装概念,激发大家的好奇心,关注度,从而软性宣传7981家装公司,引发民众热议。
如:标题——1《、最IN最时尚的3D家装展示厅,你确定不来看一下?》
    2、《3D展厅——家装的完美极致体验》
(文中可多次提到7981公司名称,用图文形式发布微博微信引发民众关注度,同时引入互联网家装理念)
2、新闻推广
新闻推广主要以权威口吻和第三方口吻介绍7981在家装行业的地位和其独有的特色,着重做口碑宣传,提高7981公司的曝光率和知名度。
如:标题——《7981——互联网家装的最佳选择》
点石案例:快舒尔注射器新闻推广

3、论坛营销
论坛软文的着力点在以用户的角度撰文,以使用7981家装公司的用户角度来叙述自己的经历,重点在引发相同需求客户的共鸣感,说服客户相信7981的独到优势之处,引发他们的共鸣感,进一步夯实优势口碑。
4、行业贴吧,Wiki问答,百度知道等问答净化
编写问答,对7981的家装风格,模式,价格,质量等等用户关注的方方面面进行问答撰写,旨在营造该家装公司的口碑环境。
点石案例:快舒尔注射器推广

五、网络推广核心内容

营销模式 执行频次
豆瓣 1、传播计划:挖掘豆瓣潜在客户人群,提高豆瓣小组互动率,用原创征服豆瓣网友。
2、撰写2篇豆瓣小组帖,发布40条,覆盖40个豆瓣热门小组,豆瓣红人1名发日志,2名发广播,覆盖人群30万以上。
微博 1、【传播计划】推送相关业内的微博段子模式,配合图片或者视频进行营销。对活动进行辅助传播;
2、【传播方式】软性营销+口碑营销+微博意见领袖账号合作;
3、【传播阶段】以推广周期为主推传播单位,进行月度微博计划传播
4、【传播数据】相关信息选取契合度高的微博精准地区意见领袖进行合作,周期内4个大号,分频次推送,覆盖人群200万以上,累计转发不低于2000次;
5、【效果预估】专业微博呈现,周期内粉丝增加不低于5000人次
有效的提高微博的粉丝量(保证粉丝有头像,有自己的粉丝,不定期更新微博,流失可补)。
微信 1、传播计划:帮助客户在多渠道进行二维码推广,提高潜在客群好感度。
2、传播数据:根据活动主题相关的兴趣方向搜索精准地区意见领袖大号,推送相关内容(共3名大号,推广周期内每个账号推送1次),覆盖人群100万上。
5、传播数据:对公众账号进行推广营销,保证粉丝的活跃度,预计项目周期内粉丝增长到2000人以上

新闻 1、传播计划:1、传播计划:新闻点专业策划撰写,深度新闻稿件覆盖门户网站或行业媒体. 2、传播方式:话题拟定+新闻宣传+门户平台
3、传播数据:项目周期计划新闻原创4篇,累计发布25篇次,确保百度收录,以门户新闻网站行业新闻网站为首选发布平台。每篇新闻发布完成,新闻的发布链接入口链接及截图以报告形式呈现。
4、媒体范围: 
新华网、人民网、 搜狐、 网易、 腾讯、 新浪、 雅虎、 凤凰、 和讯、 央视国际 、中国网、 千龙网等门户网站的新闻、装修家居频道及北京地区门户网站备选
论坛 1、传播计划:选择北京地区的论坛,及相关贴吧进行重点营销。
2、传播数据:BBS曝光量300万以上,计划论坛稿件4篇,发布400篇次,最低互动量为800次。
3、传播效果:首页 加精 热帖 置顶等特效量最少8%以上,所有特效贴以截图形式展现在论坛报告中.
4、媒体范围: 猫扑、 天涯、 搜狐、 网易、 腾讯、 新浪、 搜狐、 网易 、腾讯 、新浪等数百家门户论坛的生活、家居装修等频道及北京地区各大论坛。
Wiki问答 1、传播计划:问答式传播模式,配合以上传播,凸显口碑和美誉度
2、传播方式:百度知道、、搜搜、360平台为主,一问一答形式
3、传播数据:撰写20条,发布60条。提供问答链接及收录截图。
团队服务 建立项目专属服务团队(包括运营 策划 文案 执行 对接等人员),随时反馈报告 处理问题
其他 1、 传播主题内容策划。
2、 新闻热点实时策划。
3、 整体传播策略规划及实时调整。
4、 宣传软文撰写
5、 网络传播策略咨询服务
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