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服装行业网络营销渠道建设

PPG商业模式的创新之处在于将网络和目录销售的形式成功引入男士衬衫行业服装网络营销,通过大幅度降低传统服装销售的渠道费用,使消费者能够以更低的价格买到理想的衬衫。作为“轻公司”的典范,目前PPG拥有员工500人,每天销售的服装数量超过1万件。就是这样的一个商业模式服装网络营销,实现了2年时间销售规模与国内市场占有率第一的雅戈尔衬衫去年每天1.3万件销量相差无几。而另一个品牌Vancl的崛起则应验了长江后浪推前浪之说,Vancl最新数据显示,其销售业绩已经赶超了2007年的衬衫直销业老大PPG。2008年1月开始,订单从每天1000多单跳跃到6000单,仅仅四个月的运营,就实现了每天能卖出10000件商品的目标。Vancl到目前为止,一共融资两轮,第二轮融资额达1000万美金。

解决方案:零售商使用网络直销电子商务的优点主要有:直销模式节省了庞大的生产资料投入与渠道开发门槛,降低渠道成本;抢占网络直销市场份额,迅速创立自有服装销售企业品牌;完善其销售渠道,线上线下结合,提升服装产品销售额。

而实现这些目标,一个简单的技术网站是无法实现的网络营销,因为中小企业很难拥有自己成熟的技术团队维护,没有技术团队,系统的完善升级故障处理都没法很好解决,自身营销成本很高,独立开发运营销售商需求的网络销售模式,成本大约为几万到几十万。这对于一个经销商来说原本期待的低门槛、低成本的网络销售还会存在很大风险,而委托成熟的网店系统提供商可能只需每年支付2180-38000不等的费用,不但可以得到成熟而完善的技术平台支持;还可以链接多种支付和营销接口,有利于合作开展;并能通过网店系统提供商的供应链系统和几万家批发供应商找到上游供货商网络营销。