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服装品牌如何进行网络推广

网络营销迅速发展的过去几年里,不凡有很多传统企业开展网络营销起得很大突破的成功案例。一些市场先行者的出现点燃了服装网络销售的星星之火,燎原之势快速燃烧到整个行业。《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》:接近六成(57.8%)的网购消费者在网上买过服装,服装占到了全部网购金额的约四分之一(23.5%)。淘宝网上服装每天销售额超过1亿。网络销售的迅猛发展让传统服装企业感受到了直接的威胁,无形中抢夺了未来的主流市场。特别是品牌服装,希望面对的都是具有消费能力的都市白领阶层,但白领群体由于生活节奏快的原因,几乎整天泡在网络中,而很少有时间去光顾传统卖场。服装企业在面对主要用户群体工作习惯生活习惯发生重大转变时,几乎丧失了核心竞争力。这样下去的结果就是,失去未来。面对这样的局势,服装企业最好的办法不是逃避,而是采取积极的态度参与其中,方有可能摸索出规律,从而夺回已有的市场份额。

品牌服装企业有个认识误区,认为服装网络销售不过是把场地从卖场变为网络,其实这是非常不准确的。网络营销、品牌运营、线上推广、物流配送等一系列的问题都需要解决。因此,品牌服网络营销并不是简单地在网上卖衣服,特别是对于品牌而言,网络品牌化、品牌网络化是必然的选择。

案例一:日本首富柳井正旗下企业优衣库在进军中国服装市场就是通过互联网进行品牌推广,从而开始在中国的线下市场的渠道战略。当然国际网络零售研究会的专家表示:只有旗舰店,没有更多网上销售渠道,是优衣库目前需要攻克的最大问题。可以说,优衣库品牌的网络品牌之路才刚刚开始。

案例二:在本土服装品牌中,也出现了完全依靠网络销售的凡客诚品(Vancl)的横空问世。2008年,该品牌的销售额突破了5亿元人民币,最高一个月卖出了1.2万件衬衫。对於该数据的优势,更有业内人士以雅戈尔为例,进行了对比分析,得出了结论是,雅戈尔凭藉2000家销售网点,也只卖出了1.5万件衬衫,而当时,凡客诚品成立的时间不过短短两年,雅戈尔已经成立了20年。

案例三:休闲品牌的美特斯邦威在前年8月28日成功上市,公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C网络建设以及渠道拓展,他表示,15%用于投资IT平台,构建B2C网络渠道;85%用于店铺开设。15%的资金投资it平台,构建b2c的网络渠道,可见周成建对美特斯邦威未来的网络营销之重视。美特斯邦威目前已经成为互联网年轻人最受欢迎的休闲品牌。

站在用户角度去思考,无论什么样的服装网站,最终目的都是要满足市场,围绕用户需求进行深度开发,做出与用户相关性极强的产品,才有可能赢得用户的青睐。尽管服装网络销售领域前景被人广泛看好,但目前尚没有一家做到市场老大,这中间存在非常多的商业机会。跑马圈地时代,谁能够最终胜出呢? 跑马圈地时代,有资金者可以取得先发优势,但先发并不意味着市场完全掌握在手中。真正能够在市场中胜出的,无非是资本、人才等指标的综合性较量,还有时代的先知先觉者。也许,就是因为一些传统知名服装品牌企业不屑一顾于网络销售,这恰恰给那些很“草根”的服装企业有了更多的发展的机遇与空间。

服装品牌要在网络上注重品牌的塑造,赋予品牌文化及立体展示,运用美丽经济进行多媒体、多角度的宣传,并在各大主流门户上进行通稿及主题活动的展示。

服装品牌要注重从口碑、体验等社会化营销,社会化营销是未来的趋势。从校内到开心,是上网主流人群的kill time的地方。这样通过人与人之间的社会化关系,形成自发性的口碑传播就是社会化营销,通过社会化口碑效应的传播,其质量要远远高于竞价排名。

服装品牌要注重网络上的代理及淘宝的营销,未来的服装渠道要延展到互联网上,通过网络代理及在淘宝的直销是厂家考虑的重要问题。淘宝活动如何开展?这是一个技术问题,更是艺术问题。

希望中国的广大服装品牌企业通过互联网迅速发展壮大,并借助互联网走出国门,开创真正的世界品牌!这也是我们这个1000年前就是世界服装中心的华夏民族的共同心愿!