服务类公司相关网络推广策略

一、服务类公司相关网络推广策略/步骤
我们的推广方案主要以营销为主，具体分为如下的五个方面：
1、品牌形象塑造
通过新闻媒体资源推广服务类公司相关网络，从官方报道的角度增加公司的权威性和曝光量，实现第一阶段的营销，为公司发布一定的相关新闻。
2、口碑塑造
以客户的身份撰写软文，可以从雇主和应聘者两个方面撰文，表达通过服务类公司相关网络招到合适的人/找到好工作，打造好口碑。主要方式有撰写软文和百度知道问答等方式。
3、微博微信意见领袖推广
通过微博粉丝数多的大V号和在公共号微信发布或者转载文章，以朋友圈的转发分享为核心关注点，口口相传对服务类公司相关网络进行口碑宣传。
4、百度关键词优化
关键词优化是让目标关键词在某个搜索引擎上得到更好的排名。（例如，用户搜索“猎头公司”“人力资源”就可以浏览到“服务类公司相关网络”的相关信息。）
5、百度百科百度知道优化
在行业百科词语中，植入公司名称。（例如：搜索的人直接可通过“人力资源公司”直接搜索链接到服务类公司相关网络的百度百科，从而达到公司知名度的曝光。）
百度知道展示公司正面信息。

二、服务类公司相关网络推广目标及价值分析
（一）推广目标
1、利用搜索引擎优化，在网站上线前开始进行扩散，使网民用户能够通过关键字搜索到服务类公司相关网络的相关信息，对品牌有初步认知。
2、全网整合传播，扩大品牌在互联网上的影响力，增加曝光度和新闻量，引起相关目标人群的共鸣。
3、通过互联网个性化营销，具有一对一影响力的特点，增进目标人群与品牌的亲密度，初步建立网络形象。进一步渗透目标用户群，继而带来曝光及转换率及用户自发传播。
（二）品牌特色分析
核心理念：以客户为中心，为客户提供量身定制的，节约资本的，创新的人力资本解决方案。
1、从业时间长经验丰富，行业资源遍布全球：服务类公司相关网络成立于1984年，总部在美国，是一家具有30年行业背景的公司。讯升在美国和中国同时开展了招聘和商务拓展项目，同时也在印度和菲律宾开展开外支持业务。并且讯升涉及到各行各业，相比其他咨询公司，业务范围广，资源实力强。
（新闻点：全球性，为雇主和应聘者提供多渠道资源）
2、能提供性价比高的专业定制化服务：讯升主打提供专业性的特殊服务，能够满足每一位客户的个人需求。并且在成本控制上十分严格，能够做到最节约成本。
（新闻点：满足个性化需求，能提供针对性服务）
3、为应聘人员提供培训服务，做贴心咨询：服务类公司相关网络相比其他的人力中介机构，为应聘者提供面试技巧以及与人交流模式的培训，设身处地的为应聘者人员提供贴心服务。
（新闻点：提供培训，服务一条龙）
4、态度专业，拥有质量监控系统：服务类公司相关网络拥有自主开发的质量监控程序，能够追踪所有项目的进程和变化。从而全程回顾客户的每一个阶段，持续寻找实时反馈及时有效地进行调整。
（新闻点：服务保质保量，专业性强）
（三）市场分析
1、行业状况
 在如今的市场经济环境下，无论是用人单位招聘还是社会人择业都面临着各种就业困难，人力资源的高速流动下，猎头公司的发展前景是十分广阔的。作为一个招聘的中介机构，优质的猎头咨询公司能够同时为招聘单位和应聘者提供双向的服务，为招聘单位网络高级人才的同时也为人才的发展寻找更加优质的平台。猎头咨询公司多有外资背景，并且在国内大环境下发展迅速。不过国内的猎头公司大多具有一定的行业性，较之国外也没有那么全面系统，如果通过好的营销口碑的传播，能够更好的打开服务类公司相关网络的国内市场。
2、服务类公司相关网络的相对劣势
服务类公司相关网络虽然已有30年的行业背景，但是对于客户而言，知名度还是有一定的欠缺，同时服务类公司相关网络是一家传统的公司，在网络上比较空白，并不能够及时搜索到相关的详细信息，需要进一步开拓自己的客户源和挖掘业务增长点。同时人力咨询公司竞争十分激烈，大大小小猎头公司遍布各行各业，如何脱颖而出拥有稳定的一席之地还需要通过知名度和口碑的双重营销来实现。通过媒体营销主要是为了打开服务类公司相关网络知名度并进行后续口碑营销。
结论：必须通过营销传播、精准告知不同目标人群。循序渐进诱导传播，全方位品牌细节展示，厚积薄发，引发蜂鸣效应灵活运用多角度传播。
3、目标受众
服务类公司相关网络主要的目标受众：寻求优质人才的招聘企业和自身具有竞争力的应聘者。

三、点石网络传播作用
点石能做到：
1、话题点提出：策划相关网络传播话题，通过新闻、论坛、微博、微信、百度问答、百度百科优化开辟网络宣传主战场，发布服务类公司相关网络的相关图文，科普服务类公司相关网络的服务理念的服务特色，多角度与网友互动，解答网友问题。
2、互动性参与：点石网络策划与服务类公司相关网络相关的线上推广方案，通过微博、微信、论坛、百度知道等渠道，以话题延伸形式继续助推品牌。
3、引导性传播：以客户（招聘公司和应聘者）身份撰写体验式文章，引发互动讨论，提升服务类公司相关网络的知名度、曝光度、认知度，将信息直达受众。

四、网络营销手段阐述及传播策略
（一）主要网络手段
1、生活热点话题点辐射宣传：在微博、社区，制造生活热点、话题点，或者借一些当下的话题热点，带话题植入服务类公司相关网络的相关信息，对其宣传造势，引发关注度；
2、权威效果、红人宣传：借助微博，社区名人进行宣传推广，口碑影响。互动营销，口碑营销，以网友带动网友。
3、图文并茂口碑效果宣传：以客户的角度撰文，图文并茂讲述与服务类公司相关网络公司合作的真实感受，通过自身感受引发有同样需求的客户共鸣。
（二）阶段传播策略
在首阶段营销，建议设置如下新闻点作为论坛软文和新闻上的方向写作。
（1）行业资源丰富，立足于全球资源
服务类公司相关网络公司的一个很大的特色就是他的专业背景和全球资源吸引客户。几十年的从业经验和全球化的资源作为推广点有助于吸引高端的招聘企业和高端的应聘者。同时服务类公司相关网络具有多行业多领域的资源，这也是一个很重要的宣传点。
（2）从培训面试技巧到提供专业化定制到质量监控，贴心一条龙服务
猎头咨询公司的服务质量对于客户而言是十分重要的，针对性专业化定制服务能让双方客户都感到满意，服务类公司相关网络的一个很大的优势就是有针对性的个性特殊服务以及性价比高。这也能吸引很大一部分客户群。

营销策略
1.新闻
新闻推广主要以权威口吻和第三方角度介绍服务类公司相关网络这所猎头咨询公司，着重做口碑宣传，提高服务类公司相关网络公司在该行业的曝光率和知名度。
标题：《猎头公司前景广阔，服务类公司相关网络定制化贴心服务受瞩目》
     《一将难求？服务类公司相关网络为你网罗全球精英人才》
点石案例：快舒尔注射器新闻推广
 

2、论坛营销（包括行业贴吧，豆瓣，城市论坛等）
论坛软文的着力点在以服务类公司相关网络的客户的角度撰文来叙述自己的经历，重点在引发相同需求客户的共鸣感，营造服务类公司相关网络的口碑和独到优势之处，引发他们的共鸣感，进一步夯实口碑基础。同时软文也可以制造话题点，引发网民的讨论，起到传播的效果。
标题：《跳槽季来啦！我找到一家好猎头》
  《盘点楼主接触过的猎头公司——服务类公司相关网络NO.1》
  《能接触到全球各行业资源的牛B人力公司，服务类公司相关网络你值得拥有！》
点石论坛营销案例：快舒尔注射器营销推广
 

3、微博微信图文宣传
微博微信如今是很重要的营销宣传口，微博以公众互动为主，微信以朋友圈发布为主。优质的微博微信图文可以起到病毒式营销的效果，增加互动性，从而提高服务类公司相关网络的行业关注度，尤其微信朋友圈的工作信息分享转发，对扩大咨询公司知名度很有效果。
这两个端口都以图文宣传为佳。
（1）微博：《服务类公司相关网络，一家高性价比的专业猎头公司》
图文宣传服务类公司相关网络，文中可附上一些成功的咨询案例。建议把咨询公司能够提供的服务做成一张流程图表的形式，以长微博发布，更能吸引大众的关注度。
（2）微信：《跳槽必备：聊一聊我接触的靠谱猎头公司》
通过题目先吸引人的注意力，然后在文章中主要介绍服务类公司相关网络的一系列相关优势和特色，塑造口碑效应。
点石案例：快舒尔注射器营销推广
 
4、Wiki问答，百度知道优化
编写问答，对服务类公司相关网络的服务模式，内容，价格，质量等等用户关注的方方面面进行问答撰写，旨在营造优势口碑环境。
举例——问：有人接触过服务类公司相关网络这家猎头么？靠谱不？
        答：这家公司还是挺不错的。我原来是做HR的，有一次为公司进行管理层招聘就是通过他们。他们比较耐心，不仅会对你的要求问的很详细，同时行业内部的资源比较丰富，是家服务不错的公司，通过他们招聘的人也的确很不错。

五、推广报价

营销模式 执行频次
豆瓣 1、传播计划：挖掘豆瓣潜在客户人群，提高豆瓣小组互动率，用原创征服豆瓣网友。
2、撰写4篇豆瓣小组帖，发布40条，覆盖40个豆瓣热门小组，覆盖人群30万以上。
微博 1、【传播计划】推送相关业内的微博段子模式，配合图片或者视频进行营销。对活动进行辅助传播；
2、【传播方式】软性营销+口碑营销+微博意见领袖账号合作；
3、【传播阶段】以推广周期为主推传播单位，进行月度微博计划传播
4、【传播数据】相关信息选取契合度高的微博精准地区意见领袖进行合作，周期内4个大号，分频次推送，覆盖人群200万以上，累计转发不低于2000次；
5、【效果预估】专业微博呈现，周期内粉丝增加不低于5000人次
有效的提高微博的粉丝量（保证粉丝有头像，有自己的粉丝，不定期更新微博，流失可补）。
微信 1、传播计划：帮助客户在多渠道进行二维码推广，提高潜在客群好感度。
2、传播数据：根据活动主题相关的兴趣方向搜索精准地区意见领袖大号，推送相关内容（共3名大号，推广周期内每个账号推送1次），覆盖人群100万上。
5、传播数据：对公众账号进行推广营销，保证粉丝的活跃度，预计项目周期内粉丝增长到2000人以上

新闻 1、传播计划：1、传播计划：新闻点专业策划撰写，深度新闻稿件覆盖门户网站或行业媒体. 2、传播方式：话题拟定+新闻宣传+门户平台
3、传播数据：项目周期计划新闻原创4篇，累计发布25篇次，确保百度收录，以门户新闻网站行业新闻网站为首选发布平台。每篇新闻发布完成，新闻的发布链接入口链接及截图以报告形式呈现。
4、媒体范围： 
新华网、人民网、 搜狐、 网易、 腾讯、 新浪、 雅虎、 凤凰、 和讯、 央视国际 、中国网、 千龙网等门户网站的新闻、装修家居频道及北京地区门户网站备选
论坛 1、传播计划：选择北京地区的论坛，及相关贴吧进行重点营销。
2、传播数据：BBS曝光量300万以上，计划论坛稿件4篇，发布400篇次，最低互动量为800次。
3、传播效果：首页 加精 热帖 置顶等特效量最少8%以上，所有特效贴以截图形式展现在论坛报告中.
4、媒体范围： 猫扑、 天涯、 搜狐、 网易、 腾讯、 新浪、 搜狐、 网易 、腾讯 、新浪等数百家门户论坛的生活、家居装修等频道及北京地区各大论坛。
Wiki问答 1、传播计划：问答式传播模式，配合以上传播，凸显口碑和美誉度
2、传播方式：百度知道、、搜搜、360平台为主，一问一答形式
3、传播数据：撰写20条，发布60条。提供问答链接及收录截图。
团队服务 建立项目专属服务团队（包括运营 策划 文案 执行 对接等人员），随时反馈报告 处理问题
其他 1、 传播主题内容策划。
2、 新闻热点实时策划。
3、 整体传播策略规划及实时调整。
4、 宣传软文撰写
5、 网络传播策略咨询服务