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曲美家居上市网络推广促销策划案

 

上市,摸得到,优惠,看得见
     庆祝曲美家居上海证券交易所成功上市系列网络推广促销活动
 
 
 
网络推广促销背景
    曲美家居是布局智能家居最早的家具巨头,也是国内家具业为数不多的规模性企业。4月22日,曲美股份(603818)正式登陆上海证券交易所挂牌交易,以 12.93元开盘,相比8.98元的发行价格大涨43.99%。十一个交易日内,曲美股份经历9个涨停,5月6日达到最高价30.44元,相较开盘价,暴涨135%。为庆祝公司成功登陆资本市场,曲美家居将继续努力,不断提升核心竞争力,实现业务收入和盈利能力的持续增长,以优异的经营业绩回报广大投资者,以超值的商品和专业的服务回报广大顾客的关心与厚爱。
 
网络推广促销目标
1、借公司股票上市,在整个股市热钱不断涌入的时期吸引资金。
2、采取积极扩张的销售策略有助于企业树立行业品牌,占领市场份额。
3、微信平台粉丝量上升。
4、网络平台浏览量,销售量增加。
5、销售终端进店量,销售量增加
6、通过促销在一月各渠道销售额提高10%。
网络推广促销主题
    上市,摸得到;优惠,看得见
网络推广促销形式
1、资本市场引导开户股民认购股票。
2、网络销售采取“零首付”“分期付”“低利率”等方式促销。(结合“优惠,看得见”)
3、门店采用进店扫码折扣,吸引关注量。
4、门店销售订单进行抽奖(新型抽奖方式)等方式赠品。(结合,上市,摸得着)
5、微信平台定期公布中奖信息等。
6、受众较大媒体广告投放。
7、主流媒体新闻投放。
 
促销资源。
1、资金:促销终端的红包奖金等。
       A:资金总计:
       B:分配方式:以销售大区为单位,以上三个季度销售量为权衡标准,分配奖金。其中备用奖金20%用来调配给提前完成促销任务的大区。
2、产品:公司仓库积压较多的种类,目前销售量不高的新产品。
3、其他物资:和销售产品配套的物资,以及其他小礼品。
4、设计上市专属纪念品
 
促销方案。
1、微信平台宣传方案。
A、背景分析:
    微信已经成为国内最大的点对点社交平台,用户量跃升首位,生命力较为活跃。用户基数大,已经成为不可或缺的沟通工具和融入社会的必需品。
B、意义:
a、 企业品牌的推广和营销意义,公司可以通过微信渠道对自身品牌形象进行有效的塑造和推广。
b、 第一时间推送企业的重要新闻,便于利益相关者(股东、合作伙伴、政界人士、消费者等)及时了解公司最新的发展状态,进一步巩固公司的成果。
c、 无需加好友即可实现一对多的点对点进行信息共享,受众范围广,只要是添加了关注和订阅的微信用户都可以对其信息进行转发和共享。
d、 公众号可以主动向用户群发推送文字、图片、声音、视频等信息。
e、 对外可以进行品牌宣传和推广,有利于减少一些宣传成本。
C、方案设计:(待丰富)
a、微信关注量的提升。
b、微信推送内容的设计。
c、线上线下互动设计
2、股票代码宣传方案。
3、网络销售促销方案。
4、销售终端促销方案。
 
应急方案。
1、网络平台销售应急方案。
A、网络客服重大投诉处理。
B、网络销售资金回笼应急处理。(网络销售主打分期,零首付,零利率等销售模式)
2、微信平台故障应急方案。
3、销售终端矛盾应急方案。