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酒类企业时代变迁的必经之路是网络营销

中国商务部副部长蒋耀平在07年曾经说过,面对当前国际金融市场动荡加剧、全球经济增长明显放缓的形势,电子商务无疑成为帮助企业走出困境最为可靠的手段之一。通过电子商务,企业不仅可以大大降低传统商务流程的人力和物力成本,令交易活动更加便捷、高效,同时因其开放性和全球性,也为企业创造了更多贸易机会,可以说,电子商务现在已是世界各国增强经济竞争实力,赢得全球资源配置优势的有效手段。

截至2008年底,我国互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平,同时我国网民数达到2.98亿,稳居世界排名第一。易观国际最近发布的《中国互联网广告市场趋势预测2008-2011》认为,2009年中国互联网广告投放总额将达到275亿元,较2008年增长37%。

白酒市场竞争日益激烈,营销费用在白酒企业运营成本中占据了很高的比例,善于运用互联网这种低成本甚至免费工具的白酒企业无疑将在竞争中占据优势。诸如糖酒快讯之类的商务网站是白酒企业电子商务发展的推动者。武汉市豪班酒类饮品有限公司就曾以3000元成为糖酒快讯网食品通会员的代价获得了200万的订单。窥一斑可以见全貌,互联网最大的好处就是,你可以花很少的费用,甚至不花任何代价地利用它进行信息查询,甚至做成买卖。早在2002年的春季糖酒会,糖酒快讯网就曾主办“食品与电子商务研讨会”与来自全国20多家知名食品企业的老总及食品行业知名人士共同探讨“食品行业与电子商务的关系及如何开展电子商务”。如今,随着行业电子商务应用程度的不断提高,河南酒网全新升级,推出www.114jiu.com为企业提供强大的网络营销平台。

白酒行业的巨头们在电子商务的开展上做出了表率,在众多白酒企业还苦苦拼抢传统通路时,茅台集团早在2005年就以国酒的高度率先推行企业电子商务。茅台与银行联手推出一系列活动,鼓励经销商使用B2B、B2C进行在线支付和货款结算。有了这些基础工作的铺垫,茅台电子商务的交易额由2006年的1.7亿元发展到2007年的3.4亿元。电子商务的应用不仅帮助茅台准确地掌控市场,提高品牌的忠诚度,还可以有效解决假货、窜货等现象。茅台的成功,为白酒网络营销的发展指明了方向。另一个酒业巨头五粮液集团旗下五粮液葡萄酒有限责任公司与国内最大的跨平台博客传播网络BOLAA网携手合作,通过互联网新媒体对其红酒新产品进行大规模市场推广,这也是传统酒企成功运用互联网的典范。

通过互联网,产品拥有了一个跨越时空的展示平台,经销商选择产品时也有了更加充裕的时间和多元化的选择。从营销趋势来看,现代白酒企业,要发展,要壮大,网络营销是必由之路。企业领先一步就可能建立起自己的优势。