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酒类营销需要系统化

广大消费者是越来越对酒类营销没有兴趣,瓶内促销的风潮已渐渐显露出强弩之末的疲态和无奈。酒产品促销似乎穷途末路、黔驴技穷了。因此,酒类营销需要系统化,这样才能更好的营销酒类。

酒类营销需要系统化:

促销不过是手段,产品品质和信誉创造的竞争力才是企业生存的根本。试想,一个品质不过硬,不能适应消费者口味需求的酒,即使促销再吸引人,恐怕也难以长期生存。

其次,促销是一个系统工程,它贯穿酒类营销的始终,因此,促销的计划、周期如何制定?计划如何实施?准备工作有哪些?实施的期限有多长?这些问题都关系到促销的实际效果。如何把握计划、控制、评估等各个环节,将良好的市场推广策划充分执行到位,都是影响系统营销是否成功的关键。

有了好的产品竞争力、好的组织执行力,没有通畅的渠道渗透力也是不够的。酒类营销不同于一般的快速流通产品,渠道的作用对酒类营销来说至关重要,市场推广从上而下,渠道起着沟通厂商与消费者的桥梁作用,没有通畅而快速的渠道渗透力,再完备的系统策划执行起来也会大打折扣。

此外,公关广告力的好坏并不单纯指广告投入的多少和厂商实力的强弱,在酒类行业,大资金、大投入、大炒作的不在少数,而成功的又有几家呢?所以,公关广告力的关键在于联合资源整合力一起,广泛网罗社会资源、广告媒体资源、公共关系资源、公众的需求资源等,将这些资源进行优化组合,为打造企业的品牌形象、推广企业核心理念和文化而服务。

专家认为酒类营销系统化是解决营销同质化问题的关键,它是品牌脱离同质化促销泥潭的必经之路。“我认为系统营销主要应该在产品竞争力、组织执行力、渠道渗透力、公关广告力和资源整合力上下功夫,只有全方位整合这‘五力’的营销概念并不断创新,酒业品牌的市场营销才有可能获得成功。”