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汽车网络营销演绎“活得精彩”

福特是美国汽车制造三巨头之一,在美国的汽车行业有着举足轻重的地位。福克斯是福特汽车百年制造史上最值得骄傲的品牌之一,自从1998年面世以来先后获得欧洲和北美“年度汽车”称号,虽然前一代的福克斯汽车已经停产,但它创造了超过500万辆的销售佳绩。

2005年福尔斯被引进到中国,福特集团对这款车十分有信心,希望将最好,最新的新型车带到中国,并期望创造新的销售佳绩。同时为了符合长安福特集团长期的整体营销规划,福特将从蒙迪欧到嘉年华,再到福克斯,品牌产品的推出始终与市场的发展同步。以此来打开销路,在中国激烈的市场竞争中国,福尔斯地位为中级轿车,但其宣传品牌销售和设计理念值得称道。

福尔斯的宣传口号是活的精彩,同时为汽车消费者进行定位,目标客户群在28到35之间,工作3至五年为限的白领人群,尤其注重男性。福尔斯注重生活形态和思维方式,希望目标客户有自己的主张,对车与一定的了解相信品牌,同时又不迷信品牌。希望消费者具有年轻的心态。针对目标客户福克斯对“活得精彩”进行了全方位宣传。

2005年在福克斯刚刚进入中国市场时,福克斯首先和国内几位新锐导演合作拍摄了一组名为“动感生活· 聚焦福克斯”的电影短片,考虑到当前中国的不同的消费群体大多为白领阶层,他们对互联网有着很高的使用度,他们经常利用网络听喜欢的音乐和爱看看电影。于是福克斯选择了互联网这个平台进行宣传,引导用户到网站上去观看短片,了解福克斯品牌。 而最近刚结束的“福克斯音乐时间”活动,则是通过在全国五个大都市的20家最好的酒吧里播放福克斯动感音乐来传达“活得精彩”的理念,其后活动内容被放进互联网进行宣传。从而以一种很软性的宣传方式与消费者建立联系。是福尔斯宣传的经典之作。

通过硬性的广告和软性的公告的共同宣传,尤其网上营销炒作,相关产品信息直观的出现在客户面前,是消费者了解福尔斯,知道福克斯,引领消费欲望。希望带来很好的收益。

福克斯是第一家尝试博客营销,开国内汽车销售之先河,人们喜爱去互联网上查找信息不管是汽车类网站还是门户网站,都有非常多的消费者关注,并且在上面留下很多使用产品的真实感受。这也对汽车厂商提出了一个新的挑战,也是机遇。即必须对消费者提出的问题做出最快捷的回应。

紧跟Web 2.0的发展趋势,长安福特已经开始尝试一种全新的营销手法——博客营销。虽然还属于实验性质,但经过两个月的观察尝试,证明这种营销方式还是非常有成效的。

所以,通过博客这种新的网络营销方式,建立了一种双向而融洽的沟通渠道。2006下半年,长安福特在博客方面会投入更大的精力,也希望能成为国内汽车厂商通过博客进行营销的一个典范。事实上福克斯是成功的。

对于网络营销的效果评估,福克斯有着自己的一套方法。具体体现在两个方面:一方面,不论福克斯的官方网站还是合作网站,福克斯都有标准化和数字化的科学分析。一方面,互联网对实际的销量是可以进行预测的。

随着汽车业竞争的加剧,目前国内的汽车厂商都在研究什么样的营销方式、媒体沟通方式更有效。 一个大家较普遍的看法认为,前期品牌知名度的建立还是要通过电视、平面媒体的展示,消费者一定是看到广告之后才知道福克斯的。到了产品认知阶段,消费者就要到互联网上去了解更多的信息。因为互联网的信息更直观明了还可以进行双向的交流交流。

汽车与其他商品不一样,是高关注度产品,它需要被更多地了解,消费者才有购买欲望。在这方面互联网占有更大的优势。日用消费品不象汽车,价格不是很贵,买错了也没有关系。但汽车动辄十万、二十万,在选择方面基本上不太允许犯错,所以消费者就需要了解很多信息,而互联网提供了一个非常好的信息渠道。汽车的网络营销有很大的发展前景。