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新媒体营销推广之抖音账号代运营推广+直播

 

一.抖音账号代运营推广品牌推广诉求

优化整合渠道

现状分析!

从官网风格和购买平台宣发物料不难看出,品牌整体定位是轻奢简约风,纯白背景+产品本体最大限度凸显品牌质感,而“英国黑科技”与时尚外观“小蛮腰”设计则通过对产品解读侧面加成说明品牌。

功能性字眼“洁面”“导入”“V脸”一目了然,结合“粉”“白”色号最大化锁定女性为主的爱美人士,其定价也将有一定收入纳入人群范围。

品牌及产品的定位清晰可见,但很明显并未落实到宣传口。最明显的例子是官方产品宣传片放官网和旗舰店产品内页可以,但购买端大使用会显得品牌不接地气,质感有,但亲切感丧失。

再看品牌目前自媒体运营现状,整体状态均处于运营初始阶段,例如抖音账号才发布两条视频,微信公众号软文阅读量及互动均不活跃,微博原创内容较少,搬运微信文章较多,缺乏创意。


   运营精力投入最多的小红书,虽邀请明星及网红带货,但自身账号风格依然不够明显,以截取广告片为主的视频占据主导,并没彰显品牌优势。

改善建议!

抖音账号代运营推广第一.打造矩阵

 激活现有自媒体账号(双微,小红书,抖音),根据平台人群不同通过差异化运营巩固品牌统一形象,无论是视频,图片,软文,均已原创形式出现,且平台与平台间相同内容尽可能不共用。主题相同,宣传物料尽可能做出差异化运营,后续可通过策划电商直播(旗舰店或其他销售平台)带动销售转化,串联起宣传端口。


所有物料均以“个人”为主呈现。

第二.走进人群

规避现有宣传物料,侧重“素人”“凡客”“大众”宣传及打造!通过一个个鲜活平凡人的口碑设定营造,让品牌“下凡尘”,让产品“到民间”!

网红及明星“一次性”推广对品牌加成及销售作用不大,以活动+素人+直播会更有传播力。

二.抖音账号代运营推广创意内容策划

在常规运营内容基础上,对于视频渠道和软文渠道,需做创意化部署和创意内容的策划。

·素人计划


在某特定节日或阶段(疫情期),以“(在家)面子很重要”寻找百名素人试用产品,并以视频形式记录上传,根据活跃度提供奖品。
素人视频提前安排,利用不同账号营造,带到统一话题,在小红书/抖音/微博发布,后续通过微博热搜榜做推广铺垫。

·直播改造


在抖音策划主题素人直播,通过脸部使用仪器做前后对比,定期直播,引流至旗舰店,再通过截图形成文章发布小红书种草及各大自媒体新闻平台。

·电商卖货


依托素人改造风格,直至电商卖货,电商卖货直播风格也可以探访推荐为主。整个均已品牌自主行为为主,出镜人可固定为美妆博主或保养师。

 


 

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