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谁将引爆太阳能网络营销热潮

提到网络营销,大家都会想到在互联网上建立一个网站,宣传公司的产品信息和品牌形象,同时在上面销售产品。在几年前,这确实是网络营销的典型应用。大家会很直接想到阿里巴巴或淘宝网等比较典型的B2B或B2C商务平台。随着互联网经济的逐步成熟,更多的互联网商务平台落地,与传统领域或传统模式的商业或产业相结合,找到共同的赢利点,实现利润的最大化。网站会员就是其中的一个产物。

尽管太阳能热利用是新兴产业,但这并不影响众多太阳能企业利用互联网开辟销售新渠道,相反越是新兴的产业更符合了互联网猎奇的特点,加剧了对太阳能热利用行业信息的传播。网站会员服务脱胎于互联网四通八达的高新技术下,太阳能企业特别是中小型企业对其有效的利用更能够提高运营成绩、缩减经营成本、加速产品上市、提高工作效率。

鉴于此,网站会员服务俨然成为各种网站必备宝典,企业面对如此众多的会员服务该如何选择,是普遍撒网,还是重点投放,困惑之余不妨稍做斟酌对比,切勿盲目跟风。

一、选择会员服务产品专业性强、类型多、服务深入具体的网站

门户网站相对于电子商务网站和搜索引擎来说,在内容方面更专业,更具体。这种网站能够根据行业的特点制定出适合行业内受众需要的会员服务产品,并且将服务产品细化、量化,从而更有利于行业内企业的推广。电子商务网站或者搜索引擎面对的受众非常广泛,容纳的行业也比较多,对于某个行业的服务相对粗糙一些,它们制作出的服务产品比较大众化,也不会太具体深入,有些产品也许并不适合企业做推广。

二、选择发布信息具有权威性的网站

此外,行业的官方网站具有权威性,它所发布的信息更能够使受众信服,也有利于受众接受,尽管行业官方网站的流量不及我国几大电子商务网站或搜索引擎,但它所面对的受众更有针对性,更利于捕获目标受众。

三、选择性价比较高的网站

行业门户网站较综合性的电子商务网站和搜索引擎来说性价比要高,据了解,行业门户网站的会员服务都是年制的。用户只要注册,缴纳一年的服务费用,用户在这一年之内可以任意登陆,随时发布相关信息,有的还可以获得一个企业自己的二级域名。

然而,国内较大的电子商务平台和搜索引擎的会员服务,大都实行的竞价排名制,谁缴纳的费用多,谁的关键词就会被排到前几位,而且关键词的排名区域和浏览量都有限制,就浏览量来说,一旦遭到恶意攻击,白白消耗点击量。

目前太阳能热利用行业的官方网站中国太阳能产业联盟网,就推出了一款非常适合太阳能中小企业做推广的名为“太阳通”的会员服务。加入此网站的“太阳通”,一年内容无限量点击,发布企业新闻,供求信息等,在线阅读行业内各种书籍资料,点击观看行业营销专家的讲座视频。另外企业还可以获得一个独立的二级域名,这为那些没有企业网站的太阳能企业提供了一个展示企业形象的有利平台。

网站会员服务不是简单地开辟一条新的网上销售渠道,而将改善企业模式、优化交易过程、降低库存损耗、保持资金全部周转和降低实际销售支出,进而降低经营成本,增加企业收入和效率,并帮助企业与客户、供应商以及合作伙伴建立更为密切的合作关系。可以说谁掌握了并充分利用了这条销售渠道,谁就在未来的商战中掌握了制胜的商机。