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网络推广案例分析之医疗器材网络营销线上全案

一、关键词优化

无针注射器关键词通过优化已排在百度首页
二、主要推广目标及内容(DS TOPOLOGY):
 
目标:抢占无针注射器网络宣传市场,将“快舒尔”打造成网民心中“国内无针注射器第一企业”。
 
1、整站优化/搜索引擎优化。包括网站的日常运营、网站基础美工、网站seo优化,旨在展示企业平台、提高网站IP流量。
 
2、本阶段借助“穿越糖潮”的关注度,将“穿越糖潮”与“快舒尔”紧密相连,以视频推广、新闻论坛等方式,将穿越糖潮与快舒尔的信息大面积铺开。
 
3、打造“快舒尔创始人”:央视网独家专访企业及创始人(提高企业关注度、推广品牌及企业创始人)。
                                                      
4、新媒体微博微信常规运营及推广、企业活动展会及重要项目的大V推广。
 
5、手机网站常规运营维护。
 
6、舆情监控。(不良网页及负面信息处理、对手动态监控(如日本无针注射器及其活跃网络,点石积极发帖优化)、危机公关。
 
三、营销推广方式(DS TOPOLOGY):
 


 

点石项目组针对快舒尔第二阶段的推广需求,整合和健全了营销的手段和方式。快舒尔无针注射器的线上营销,我们将采取整合营销的手段。具体营销方式如下:
 
 
1、搜索引擎营销(DS TOPOLOGY):
有两种,一种是广告投入(百度的竞价排名);
另一种就是站点的优化,目前点石在搜索引擎方面已经做了大量的优化工作。之后也会分析出更多关键词做优化。
 
2、新闻类营销(DS TOPOLOGY):
即事件营销,也是点石优势之处。
新闻类营销取决于无针注射器实体企业线下的一些大型活动或产品展会而言,能够产生品牌效应,策划组织有积极意义上的活动,进而制造“新闻热点”,最终引起媒体及社会的关注,进而达到一种营销的方法。
新闻推广核心:
1)每月定期策划新闻话题点、事件点,保证快舒尔品牌曝光度。
2)品牌口碑+挑选精准平台+及时发布
3)将品牌、公司、创始人串联在一起,联合推广,在打造品牌的同时,提高公司的美誉度和创始人的知名度。
 
3、微博营销(DS TOPOLOGY):
微博属于新型营销方法,目前快舒尔官方微博粉丝已有一万三千人左右,微博也有一百五十条左右,官网的职能和关键点在于品牌文化和广告词的展示和传播,可做网络客服和资讯平台使用;同时,微博也关系到产品或服务的营销根基以及用户群体大小问题。第二阶段的合作,点石可利用微博帮助快舒尔官微实现微博活动的策划,通过策划活动,实现客户信息收集。
 
4、微信营销(DS TOPOLOGY):
基础的内容策划运营、活动策划加大号推广,由于微信的影响力越来越大,通过点石对微信的推广,会聚拢大量人气,随着越来越多的粉丝关注,也会产生咨询,第二阶段的目标是通过微信增加咨询。
 
5论坛营销(DS TOPOLOGY):
论坛营销用于发布企业,产品,服务,图片相关的信息;创意点最重要,撰写目标人群感兴趣的文章投放到对口频道,用户经过搜索引擎来访的概率就越大,咨询量将会呈上升趋势,所以,在做论坛营销推广,不求多,只求精,对网民有用的东西,方可被认可。
1)    撰写品牌软文,提高品牌口碑,促进消费者关注品牌和产品咨询购买。
2)    随着品牌的多领域发展,策划多角度软文,推送发布到对口渠道,不单单局限于以往的糖尿病领域。
本次软文撰写方向:在写中立文章的基础上,尽量多以病患角度和产品优势出发。
 
7、图片优化(DS TOPOLOGY):
图片优化存在两个营销点,产品本身特点,以及模特试用案例;
另外一个是产品质量、产品佐证的把控;最终表现为产品权威、真实的特点,将产品权威佐证照片一一列出,进而激发用户心目中的购买欲望,另一方面也是为了百度优化,搜索“快舒尔”时,呈现优质的版面效果。
 
7、贴吧营销(DS TOPOLOGY):
贴吧和论坛的用途一样,用于发布一些软文,且贴吧互动性较强,搜索关键词度大;可迅速抓取到目标人群。
 
8视频营销(DS TOPOLOGY):
视频营销点石会结合企业内部大型活动或事件,好比上面提到的“新闻类营销”一样,要有新闻点,有可观性强的一些内容作以视频方可有用。能够展现企业,产品,服务等。点石会定期策划视频拍摄内容,进行线上推广。
 
9、知识型营销(DS TOPOLOGY):
百度(BaiDu)知道、搜搜(SOSO)问问、百度文库,利用SEM,实现无针注射器口碑的建立,引导网友进行对品牌的了解、咨询和购买欲。通过这些方式,实现快舒尔无针注射器在网络上的群众口碑基础。
wiki问答
1)撰写多平台问答。百度、360、搜搜问答。持续发布。
2)百度问答持续发布的优点:利于百度优化,增加品牌网络活跃度和口碑。
 
10、口碑营销(DS TOPOLOGY):
产品服务的好坏将会是影响口碑好坏的直接点,所以做营销的前提下,首先完善自己的产品与服务,通过SEM解决网友心中对产品的疑惑,引发网友咨询欲望。
 
11、即时通讯营销(DS TOPOLOGY):
点石可采用QQ群覆盖推广,即时通的特点在于“速度快”,第一时间得以最新消息,也表现出电子商务的及时性与便捷性及无地域性,简单直观的传达信息。
 
12、公关营销(DS TOPOLOGY):
点石配合线下大型活动的媒体邀约。简单说是企业与媒体,政府,社会建立的关系,反过来相辅到上述的“新闻类营销”;经过资助活动,公共活动,以及大型企业间的合作,诚邀媒体采访,顺应社会发展以及政府的支持,如此以来就会产生“新闻效应”进而产生“口碑效应”,外界人士方可更多地知道企业文化,产品和服务,最终达到营销的用处。
 
13、百科营销(DS TOPOLOGY):
包括百度百科,搜搜百科,互动百科。合理完善地将公司的文化历史产品信息予以编辑,亦可起到推广之效。