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国内网络营销策略介绍

网络营销策略时每一个网民非常关心的事情,因为只有真正的掌握了这些策略才能够在网络营销浪潮中得到生存,才能够利用这些网络营销策略使企业更进一步的发展。

网络营销是营销活动的重要组成部分,是传统营销不断发展和提高的产物,网络营销在与传统营销的结合和相互促进中日益成熟。网络营销是机遇也是挑战。鉴于我国网络营销存在的问题,我们必须采取相应的网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销渠道策略、网络营销促销策略等基本策略。

国内网络营销策略:

1.网络营销产品策略

在网络营销中,要求产品或服务要有针对性,产品形态、产品定位和产品开发要体现互联网的特点。在产品形态方面,产品或服务应尽量是信息产品和服务、标准化的产品、在购买决策前无须尝试的产品才能有利于在网上销售。在产品定位方面,产品或服务的目标应与互联网用户一致,要尽量符合立联网用户的特点。同时要考虑产品或服务是否与互联网有关。在产品开发方面,要依据顾客的需求而开发设计产品并能够通过互动交流以最大限度地实现顾客满意。

2.网络营销价格策略

在进行网络营销时,应特别重视价格策略的运用以巩固市场地位,增强竞争能力。针对互联网提高了消费者的价格敏感度,我们可以采取提高消费者满意度或者降低总支出效应来降低顾客的敏感度。由于环境不断变化导致设定一个固定的价格很困难,而应实行实时定价策略。具体采取降低价格敏感度策略还是实时定价策略,则有网络从业者根据自身情况而定。

3.网络营销渠道策略

在网络环境下,要从消费者利益出发,如何使消费者方便地获得产品和服务。根据我国互联网应用的情况,多渠道整合营销是个不错的选择。在开展网络营销时,要充分利用网络带来的便利,通过自身的网站进行网络直接营销,又要积极通过门户网站等间接销售渠道来销售产品或服务。同时要加强对传统营销渠道的建设从而创造一种全新的“鼠标+水泥”营销渠道经营模式,坚持多渠道共同推进相互整合的营销渠道策略,才能更好地开展网络营销。

4.网络营销促销策略

网上促销是指利用因特网等电子手段来组织促销活动,以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同,结合传统的营销方法,网上促销策略主要有网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、网上联合促销等方式。

除了以上介绍的几个网络营销策略外,搜索引擎营销策略也越来越受到大家的欢迎,这种网络营销策略可以很好的实现营销价值,主要体现在网页在搜索引擎上的排名靠前。