Day23巨量千川精细化投放
1、巨量千川认知
巨量千川是巨量引擎旗下的电商一体化智能营销平台，为商家和达人提供抖音电商一体化营销解决方案，提升电商流量和转化；
千川平台分为三个版本，分为手机端/小店随心推、PC端/极速版和专业版，版本不同功能不同操作策略不一；
千川投放数据：广告消耗（花费）、广告成交（GMV）、PV、UV、GPM（千次观看成交金额）、广告ROI（投入产出比，广告成交/广告消耗）、整体ROI等；
直播玩法：纯自然流（没有广告预算），微付费（随心推，少量付费），纯付费（千川PC端/极速和专业版）；
千川投放目的：通过付费将视频或直播创意尽可能的展示（曝光）给更多目标用户（人群）而且引导用户点击进入从而吸引用户产生转化行为（下单成交），付费要计算成本利润（投入产出），千川只是助力不能保证转化；
2、巨量千川投放流程
营销目标：图文/视频带货、直播带货；
极速推广：极速推广适合没有太多经验或团队的商家（小卖家），只需要简单设置预算、出价等关键要素即可，相当于智能投放；
极速推广预期分为成本稳投（保证最低ROI控制成本，设置预期ROI系数及预算）和快速推（预算、出价、基础人群定向）；
广告ROI=广告成交金额/广告消耗
保本ROI=（售卖成本+广告消耗）/广告消耗
（支付ROI平均3或4基本收支平衡甚至赚钱）
日预算最低300结合公司预算，投放时间跟直播时间匹配也可以选择其中某个时段投放（高峰时刻）；
智能创意即视频或直播画面展示给目标用户，目的都是为了引导用户点击进入直播间，具体投放什么创意要结合自己的优势；
所有的计划都可以随时调整（开启或暂停或修改或删除），如果计划跑的很好（ROI较好）不要轻易改动否则会影响跑量；
极速推广的快速推要选择投放方式（控成本/放量），优化目标选择要结合直播账号成长状态，直播前期先提升基础数据和互动数据，成熟的直播间一般选择下单成交转化；出价一般结合历史出价进行调整，一般出价要稍高于建议出价但如果消耗过快要及时降低出价；投放时长与实际直播时长越接近效果越好；
专业推广：专业推广是极速推广的升级版，不仅仅设置预算、出价等还需要设置定向人群及徕卡定向等，投放更加精细化（专业化）；
开播账号可以设置多个，一般企业自播用官方账号或店铺授权账号，后台还可授权达人投放（达播）；
专业投放定向设置目标潜在人群是重中之重，锁定目标人群更容易转化效果更佳；定向包含但不限于基础定向、兴趣定向、行为定向等，选择优质的电商行为人群转化更强；
2、巨量千川投放策略
冷启动策略：
核心目标：圈定精准人群、打上账户标签；
投放策略：转化目标以进入直播间和商品点击为主，综合放量投放为直播间精准引流，可通过原生视频/直播+精准人群+高出价快速通过冷启动；
成长期策略：
核心目标：放量的同时提升ROI并至少保证收支平衡；
投放策略：转化目标以下单和成交为主，多建计划+多人群放量组合投放，通过A/B测试找出账户最佳组合，保证直播间的GMV增长和ROI提升；
（A/B测试：多计划并行，每一个计划有变量/计划类型、人群定向、出价方式、创意类型等，根据消耗及ROI优胜劣汰）
成熟期策略：
核心目标：形成精细化的投放sop（标准化流程）并逐渐提升利润空间；
投放策略：根据计划人群数据做好巨量千川三个版本的预算分配，提升直播间的营销效能，根据效果不断优化计划；
投放总结：多建计划（多生儿子），多尝试不同策略（变量：目标、出价、人群、创意等），重点是提升直播/视频创意，还可优化商品组合（定价/排品）和计划组合；
