美容院整形医院门店类抖音主播直播运营特点
心态:主播是创业,打工者心态很难成,自驱力非常重要投入产出比:账号一旦变现跑通,就很容易规模化,赚的多,这也是为什么主播是大学生首选职业;好处:一旦成为行业头部,赚的可能比上市公司还要多! 有名有利
坑:很多mcn靠主播违约合同赚钱;
坑:能成为头部主播是小概率事件;
个人素质:主播的行动力,坚持非常非常重要
启动心态准备:素人主播刚启动就火,这是不现实的
成本:团队运营成本+流量投放成本;
是我们的优势,我们只做美业大赛道:变现:启动前就设计好变现路径非常重要
私域:美业,尤其是医美利润很高,而且本地属性很强,覆盖掉团队运营成本并不难:资金投入:相对于美容院,医美诊所,抖音的投入太少了,一个稍上档次的美容院就要投上百万,医美投的更多;风险:
主播没有孵化起来,通过更多主播解决概率问题
主播前期运营成本,培训和陪跑收费覆盖员工成本
主播后期做起来后自己单干,正常现象适当时机谈合同;
两类主播:toB 知识付费:前端门店培训变现,后端升单陪跑和项目对接,己验证可规模化复制;直接收顾问费;toC看脸主播:前端高净值电商带货,人设起来后医美变现,待验证卡点
找到更多主播,渠道建设;
运营需要更加精细化;
美容院整形医院门店类抖音主播直播运营特点
门店、医美、优质电商供应链入局;
刘恩承
点石华夏万邦美业负责人
点石传媒学院美业院长
北京点石传媒美业流量运营总监
整形医院数字营销部总监
美业拓客引流转化专家
擅长美业上下游资源整合
擅长美业公域获客变现
擅长美业私域转化升单
精通美业公私域直播策略
为数百家美容院、皮肤管理中心、spa养生馆、美睫美甲工作室、头疗养护中心提供抖音团购运营服务、店务培训服务;
为美业项目公司、医美医院提供抖音连锁门店团单拓客运营及私域直播运营服务
为美业行业讲师IP提供培训、陪跑服务