《点石传播直播代运营标准化模块》
直播定位
直播间人群定位 直播间粉丝画像 直播间人设定位
打标签
抖音的算法是推荐机制算法，推荐机制里，你得先告诉系统你是什么，说白了就是给自己打上标签后给系统看，系统才能给你匹配你想要的流量。
选品策略
定位精准的根据用户喜好卖 没有定位的根据榜单卖 做数据的找贵的卖 想起量的找便宜的卖 插入多个引流款 低客价、高复购 季节（情景需求） 反季节销售
直播卡策略
产品标号 产品介绍 产品买点 缩略图 等设置策略
直播内容
策划账号直播流程，指导入镜人员直播技巧，培训基础直播注意事项，确保定期直播顺利进行等
暖场话术
开播话术 留人话术 互动话术 成交话术 催单话术 下播话术暖场话术结合留人技术相结合
投放策略
投放可以精准性别、年龄、地域、兴趣推广。 1.精准性别2.精准年龄3.精准地域4.可根据视频内容的分类进行精广。例如：美妆、美食、奢侈品、母婴、数码、游戏、运动、婚纱、音乐、舞蹈、 美食、 宠物、 教育、 生活、 旅游 、等 根据客户需求投入广告
复盘
总结上一次的直播内容
直播运营
1、直播预告方式/时间、直播设置重点事项、封面、标题文案等。
2、直播话术、节奏把控、引导关注/点赞/转化，直播发红包等。
3、直播推广投放策略，达成粉丝增长目标及销售目标等。
4、用户活跃及用户喜欢分析、推广投放数据、电商数据、直播数据等，形成数据报告并提出改进建议
直播场次安排（月） 月直播60小时
信息流千川投流
关键词：电商 带货 肉食品 商品橱窗
总结：
抖音代运营 直播代运营帕尔司全球美食，从脚本、拍摄到推广都得到了客户充分的信任和高度评价。合作第一个月内，每一条都是爆款视频，共4.5万赞，粉丝1万，留言上千条。爆款视频不仅粉丝增长效果明显，而且带货明显，直接带来了流量变现。从商城看每款产品销售都是上万人购买，客户反映推广效果较好。
关键词：房产 直播 快手 地产
点石传媒抖音代运营 直播代运营推广马来亚亚房产项目：线上观看人数达3万余人，当日粉丝超9000人。马来西亚高品质南洋生活、实景现房及高额的固定回报，获得广大客户的认可，现场成交喜报络绎不绝，当天西宁分会场近400人出席，15分钟认购65套，成交金额近1.1亿元。
此次推广获得新华联集团马来西亚中心CEO付总的认可。
关键词： 培训 美容美发培训 个人IP 商品橱窗
总结：
核心价值体现：中国发型原创，引领亚洲潮流风尚。第一阶段：以美发行业从业经历角度，分析美发从业者的疑难问题，打造自身专业形象。第二阶段：通过剧情的方式，直击行业痛点，引起粉丝学习热情。第三阶段：引导用户进入私域流量，转化学员到电商效果营销，运营6个月，精准粉丝9万，总点赞38W，产品卖出14万。
总结：
核心价值体现：关注我吗？会变美的
抖音代运营 直播代运营运营方式：第一阶段：分享在家中就可以做的瑜伽动作，激发用户收藏点赞。第二阶段：吸引用户到到社群中，分享免费网络教程，维护粉丝粘性。第三阶段：开通直播，开通商品橱窗，分享瑜伽好物完成变现。
达到效果：运营12个月，粉丝突破450万，点赞高达1600万，淘宝店铺从0到双皇冠。
