短视频营销概念-第六章抖音短视频营销.pptx 第38页

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第六章抖音短视频营销新媒体营销：营销方法+推广技巧+案例分析第2版人民邮电出版社目录初识抖音短视频6.16.2抖音变现方式短视频的抖音推广引流技巧定义短视频是一种以秒为单位的新型视频，主要依靠移动智能终端实现快速拍摄和剪辑，并可在社交媒体平台上实时分享。 短视频不同于文字和音频的单一内容模式。 它结合了文字、语音和视频，让用户在接收内容时更具立体感。 短视频的出现是对社交媒体现有主要内容（文字、图片）的有益补充。 同时，优质的短视频内容也可以借助社交媒体渠道进行传播。 目前，视频是最受互联网用户欢迎的内容形式。 与纯文本相比，视频更生动、信息量更大、观看注意力更小。 6.1.1 短视频的定义 市场上的短视频应用有数百种。 图6-1 为抖音短视频、火山视频、快手、泡泡视频、豆拍等。 6.1.2 短视频营销的优势 短视频营销是企业和商家利用短视频作为媒介进行营销的一种方式。 许多公司现在已经意识到短视频是提高品牌知名度的最佳方式之一。 目前，越来越多的企业开始利用短视频开展营销活动。 短视频营销有哪些优势？ 1. 短视频是大脑的首选语言 根据研究数据，大脑处理视频的速度比纯文本快很多倍。

从人的本能角度看，相较于图片和文字，视频内容更具视觉冲击力。 声音、动作、表情的结合，可以让用户更清晰地感受到情感上的共鸣。 与此同时，在生活节奏越来越快的时代，短视频这种碎片化的信息获取和社交方式也越来越流行。 6.1.2 短视频营销的优势 2.互动性强 短视频主播可以与用户互动。 每个用户都可以对视频点赞、转发和评论。 当用户在评论区给主播发评论时，主播一般都会发表评论。 回答，当用户看到自己的评论被回复了，评论的积极性自然会提高。 只要短视频的内容足够精彩，就能在很大程度上引起大量用户的疯狂转发，达到大规模传播的效果。 6.1.3 抖音火爆的原因 抖音短视频能够持续火爆，不仅因为它是一种新的娱乐方式，更因为它是一种全新的媒体营销方式。 抖音如此受欢迎有几个原因。 1、展现自我 年轻人追求个性，喜欢分享，更喜欢娱乐。 抖音正好符合要求。 抖音最初的人群定位是需要展现自我的创意人才。 这些人的切身需求是为了好玩，他们希望更轻松地拍出有特色的视频，制作“魔性”的MV，希望被人知道和关注。 2、符合用户习惯抖音记录美好生活标语，界面切换符合年轻人向上滑动的习惯。 连接过程不再赘述。 视频一般比较短，15秒居多，半小时可以看完120个视频。 视频。

与其他软件相比，抖音短视频更符合碎片化传播。 与传统的书籍文字相比，抖音短视频传输给了用户更好的体验。 6.1.3 抖音走红的原因 3、欢乐自己进入发展期后，面对暴涨的用户量，抖音开始寻求更新鲜的玩法，不仅增加了滤镜美化等特效，还加入了“跳舞”机器”这一新功能将跳舞机从线下移动到手机端，用户可以通过抖音在手机端玩体感游戏，如图6-3所示。 6.1.4 抖音营销技巧随着短视频的火爆，各大企业和商家纷纷试水抖音短视频营销。 那么如何利用抖音进行营销呢？ 1、使用抖音开屏广告抖音开屏广告是抖音APP启动时显示的广告。 抖音APP启动后广告会显示5秒，广告播放后进入“推荐”页面。 作为抖音的黄金广告位，抖音的开屏广告也第一时间抓住了用户的眼球。 这些品牌通过精准定位吸引用户、引导购买，从而达到理想的营销效果。 6.1.4抖音营销技巧 2.抖音达人营销 随着移动社交短视频平台的火爆，抖音平台孵化出一大批“抖音达人”，短短两三年就成名。 品牌商营销的“新宠儿”。 抖音大师营销就是将“网红”的粉丝流量转移到抖音上，达到扩大营销能力的效果。 很多抖音主播都有庞大的粉丝，那些抖音主播可以接到一些广告，然后用自己的短视频进行广告投放。

通常，企业品牌会请抖音达人定制有创意且符合企业品牌的短视频，进而吸引更多的粉丝和用户点赞，引发一波传播热潮。 6.16.2 抖音变现方法 抖音推广引流技巧 电商销售模式 用户在抖音上花费的碎片和整个时间可以转化为强大的购买力。 用户在观看时处于最放松的状态，在这种无意识的状态下，最容易发生购买。 利用抖音视频内容营销，为淘宝、天猫店铺引流。 其理念是利用抖音的人气为产品预热，打造网络爆款，直接将抖音的海量潜在客户引导至自己电商店铺的下单页面。 6.2.1 电商销售模式 现在抖音很多短视频底部都有一个黄色的购物车按钮，“视频旗袍29:00点这里”，如图6-8，弹出商品对话框up，如图6-9所示，点击“立即购买”可直接购买产品。 是一个变现率比较高的抖音销售渠道。 6.2.1 电商销售模式在一些拥有大量粉丝的抖音账号中，还有一个“商品橱窗”导航，直接将用户引导至商品橱窗，用户可以直接在商品橱窗内购买任意商品。 如图6-10和图6-11所示。 6.2.2 广告模式广告是短视频常见的变现方式，也是一种比较高效的变现模式。 随着短视频的发展，广告越来越多地从传统的硬广告演变为创意植入广告。

抖音短视频以音乐为切入点，结合表演等创意表现形式，为用户打造多种播放方式和投放广告方式。 内容带动人气，在抖音社区与众多用户互动，广告转化率高。 6.2.2 广告方式抖音精选优质视频短视频营销概念，采用向下滚动后推荐新视频的展示方式，让用户可以在抖音App持续观看视频。 当用户向下滚动观看新视频时，会不时插入“视频广告”，如图6-12所示。 如果用户对广告感兴趣，他会点击广告视频了解更多信息。 6.2.3 直播卖货 直播卖货是未来的一个重要趋势。 不可否认，直播将是2022年最火的营销方式，今年很多广告主将原有的品牌营销预算用于直播。 直播带货可以快速提升销量，让投入产出比更清晰。 商家通过直播向用户推荐商品。 与硬广告和图文推荐相比，这种购物体验不再是冷架或单品推荐，而是内容丰富的商品推荐。 直播最大的优势在于可以快速聚集粉丝，积累互动，同时进行二次营销和销售。 6.2.4 获得粉丝打赏 与其他传统直播平台一样，抖音直播也可以通过支付粉丝购买礼物和打赏的方式赚钱。 只要直播的内容足以吸引和打动粉丝，那么这些粉丝就会通过直播平台设置的虚拟礼物获得奖励。 直播平台主播获得粉丝赠送的虚拟礼物奖励：鲜花、金币、跑车、飞机等，不同的虚拟礼物对应不同的虚拟货币。

而这些礼物都是主播的直接收入。 一个拥有50万到100万粉丝左右的优质主播，月收入大概在30万到50万左右。 除了主播的底薪外，其他来源都是粉丝的虚拟礼物。 6.2.4 获得粉丝打赏 6.2.4 获得粉丝打赏 直播过程中，需要与粉丝进行良好的互动。 互动到位后，粉丝会更喜欢你，更愿意打赏。 另外，在直播过程中，拒绝没有营养、很无聊的聊天内容。 这样的内容很容易挤占粉丝的时间，粉丝什么都得不到，自然不会打赏。 所以我们在直播前进行粉丝调查，调查粉丝喜欢什么内容，然后根据这些内容进行直播。 直击粉丝痛点的直播，必将获得更多的好评和更多的打赏。 6.2.5 开通抖音小店 抖音小店是抖音为主播提供的电商变现工具，帮助主播拓展内容变现渠道。 抖音店铺相当于抖音自己的淘宝，如图6-15所示。 6.2.5开通抖音商城抖音商城开通后，您可以在今日头条、抖音、火寒个人主页展示您的专属商城页面。 可以通过微头条、视频、文章等多种方式展示产品，展示曝光度。 粉丝可在今日头条西瓜视频、火山、抖音APP获取内容和购买商品。 买家可直接转化为粉丝短视频营销概念-第六章抖音短视频营销.pptx 第38页，助您形成完整的流量闭环，获得更大的交易量和收入。

6.2.5 开通抖音店铺开通抖音店铺的具体操作步骤如下。 (1)进入抖音“我的”，点击右上角的，如图6-16所示。 (2)进入设置页面，点击“创作者服务中心”，如图6-17所示。 6.2.5 开通抖音商城 (3) 进入如图6-18所示页面，点击“商品分享”。 (4) 在商品窗口页面，点击“开通抖音商城”，如图6-19所示。 6.2.5 开通抖音商城 (5) 进入“开通抖音商城”页面，点击“立即开通”按钮，如图6-20所示。 (6) 进入“选择认证类型”页面，选择个人商店，如图6-21所示。 抖音短视频介绍 6.16.2 抖音变现方法 6.3 抖音推广引流技巧 6.3.1 互动评论是增加粉丝的重要因素 抖音是一个人的舞台，评论是每个人的。 一段精彩的评论可以弥补视频中片段的不足。 抖音评论也是增加粉丝的重要因素。 评论区的小丑们可以说是才华横溢。 有些评论的点赞数比视频本身还多，比视频本身的内容还精彩。 抖音点赞就是用户喜欢这个短视频，所以他喜欢这个短视频。 抖音点赞有很多好处。 第一选择是你的抖音短视频点赞数高，可以吸引更多的用户点赞这条短视频或者转发这条短视频。 与点赞相比，用户评论更难。 如何增加评论数？ 6.3.1 互动评论是增加粉丝的重要因素。 首先，在视频结尾或标题中抛出疑问句，用祈使句或疑问句表达，更容易引起用户评论。

这种方式会更容易激发用户表达的欲望，这种方式可以借鉴。 二是巧妙制造矛盾。 有争议就会有评论。 第三，注意评论的语气，学会变通。 在评论中使用与在视频中相同的语气，以免迷惑粉丝。 四是对重点意见优先回复。 面对大量评论时，先选择重点评论进行回复。 可以优先回复有负面情绪的用户、提出建议的用户、互动频繁的用户等，再回复其他评论。 尝试回复所有询问。 6.3.2 写一个有吸引力的抖音标题抖音标题会影响短视频的播放量。 用户可以通过标题知道视频的主题是什么。 好的抖音标题会吸引用户点击观看。 标题是否吸引人，能否抓住用户的眼球非常重要。 醒目的文案标题是增加点击量的重要因素。 如果标题好，观看视频的用户越多，获得的点击次数就越多，也更容易得到平台的推荐。 那么如何才能得到一个能够带来高点击量的抖音标题呢？ 6.3.2 写一个有吸引力的抖音标题 1.数字化数字标题是指用数字来反映视频的重要内容。 用户在界面上浏览内容时，停留在标题上的时间一般都很短。 那么如何让用户在短时间内一眼就看到你的标题呢？ 这就要求短视频的标题要简洁、明了、直观短视频营销概念，而数字恰恰具备这样的特点。 如图6-25所示的视频，标题为“30㎡比60㎡大，都是因为这些招数”。

单看标题，数字的运用让用户一下子就抓住了视频内容的重点。 住在30㎡的小户型里，感觉比60㎡大。 6.3.2 写一个有吸引力的抖音标题 2.借助名人 名人是大众的关注点，很多广告都在利用名人效应。 爱屋及屋，因为观众对明星的喜爱和信任，进而转移到对明星使用的产品的喜爱和信任。 字幕还可以利用名人来吸引公众的注意力并提高视频的观看次数。 如果宣传的东西或产品能靠明星靠边站，明星的噱头就会吸引很多用户的眼球。 如果标题中涉及专业人士或名人的意见，可以直接在标题中包含他们的名字。 6.3.3 参与挑战活动，使用官方抖音主播为抖音主播进行推广。 想要获得知名度和曝光度，想要让自己的抖音短视频得到更猛烈的推广，还需要在抖音平台上参与一些挑战活动。 在抖音平台，可以关注“抖音小助手”。 因为“抖音小助手”会定期推送平台上最热门的挑战，如图6-35所示。 【案例分析】要想在抖音上拥有百万以上的粉丝，就必须要有差异化，利用知识的垂直提炼，利用相对稀缺的技能，建立自己的壁垒，形成差异化。 了解自己和其他数字的不同和优势，只有这样你才能脱颖而出。 以“爸爸测评”抖音账号为例，如图6-39所示。 主播背景为国际化学品法规专家，拥有多年出入境检验检疫局实验室检测经验。

老爸测评选的抖音话题都是生活相关的，很多都是为商家做的伪概念，不用费心去设计什么剧情，直接戳破这些泡泡，就可以震撼人心心。 【思考与实践】 1、短视频营销有哪些优势？ 2、抖音为什么受欢迎？ 3、抖音的变现方式有哪些？ 4、如何写出吸引人的抖音标题？ 5、如何开抖音店？ 6.如何参与挑战？ 【技能培训】 培训目标：掌握抖音短视频变现方法，掌握抖音开店技巧。 培训要求：（1）打开抖音APP，进入个人主页“我的”，点击“？” ，点击右上角“创作者服务中心”→“商品分享”→“开小店”。 (2) 进入“选择认证类型”页面，选择个人店铺。 （3）进入“开店”页面，按要求填写相关信息，根据提示上传身份证照片。 第六章抖音短视频营销感谢收听！学习进步人民邮电出版社更多样书申请及资源下载需要，请登录人民邮电教育社区（）海量图书查询方便，涵盖各大类，你想要的应有尽有 优惠购书 教师可申请最低优惠 学生可直接免费购书 申请样书 教师免费申请样书，我们将安排快递快速送达。 作为作者，欢迎投稿/投稿，我们强大的编辑团队将为您提供专业高效的编辑出版服务。 配套资源下载 教学视频、PPT课件、教学案例、习题答案、模拟试卷等丰富资源免费下载