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中国整形美容推广分析

中国整形美容市场目前正处在发展高速器,相信整形美容推广工作会越来越好,但是当前我们应当认清中国整形美容市场存在的推广弊端,并加以修正避免受负面影响。

(一)整形美容消费偏高。目前中国整形美容的消费偏高,必须具有一定的经济实力的人才有能力承受,真正的接近老百姓的平价项目没有真正的推广开,所以造成媒体推广后受众群的减少。

(二)整形美容机构知名度高,可信赖度不高。整形美容机构机构的广告是铺天盖地的,知名度是有了,可信赖度不高。每一家都只是宣传自己的整形美容项目,在同一地域投放大量的广告进行有限资源争夺,给消费者产生的反而是"王婆卖瓜,自卖自夸"感觉,以致对宣传信息真实性存在疑问。

(三)促销手段单一,市场开拓能力较弱。在媒体的投入上,整形美容机构往往习惯于对报纸、电视、电台等传统媒体着重宣传,导致市场针对性不强,宣传对象重复,广告投放的数量与质量认识不够,无法开拓新市场,因此出现对传统媒体广告的过于依赖,造成大量的资源和成本的浪费。

(四)缺乏对消费者资源的深入调查。一方面对传统媒体进行广告投放,无法跟踪和准确定位消费者来源;另一方面没有专门对已经消费的用户做长期有规划的深度回访,缺乏全面的消费者信息资源,必定会大大降低广告投放准确性、消费者信赖度以及人际传播速度。

网络推广模式的出现和优势

二十一世纪是网络发展的时代,网络已经被应用于军事、经济、政治、文化等各个方面,一切事物、一切人都可以通过网络而联系着,都是网络上不可或缺的一部分。自然,整形美容要跟上时代的发展,必然离不开网络的推广模式。优势体现在:

(一)突破传统模式,建立网络形象。整形美容机构形象不再由规模环境、历史业绩、服务信誉等决定,而是由一套新的网络规则所替代,模式推广的多维性已经远远超越了传统媒体的局限,能将图、文、声、像生动形象的组合在一起,传递多感官的信息,让顾客如身临其境般感受整形美容机构服务。

(二)互动人性化服务。互动性强是网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,更多的是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从站点中得到全面、详尽的信息。消费者可以通过直接输入疑难问题,与专家在线沟通,进一步减少了整形美容机构和消费者之间的距离。

(三)时间短、成本低、定位准确。整形美容机构往往通过传统媒体进行宣传推广,投放时间固定,推广成本高,而且无法准确定位消费者来源,市场针对性不强,这样就会经常造成大量的资源和成本的浪费。而网络推广时间短、制作成本低,信息更新速度快,而且通过技术跟踪调查,可以精确定位消费者来源。

(四)覆盖面广,资讯全面、透明化。作为网络媒体,能弥补传统广告对周边地区辐射不足,使得整形美容机构的影响力立刻扩大到周边城市,乃至全国,让全国的权威专家都可以回答消费者提出的问题。这就是网络媒体传播的优势,把所有最先权威的专家、最先进的技术、最精密的设备和最优质的服务环境透明化呈现给消费者,让其根据这种科学、简单、人性化的服务自己按需求选择机构进行就医,极大的增加了消费者的信赖度。