短视频营销策略研究以快手app为例-快手磁力金牛服务商河北初然：培育综合营销服务能力，助力近万商户实现营收突破

短视频营销策略研究以快手app为例-快手磁力金牛服务商河北初然：培育综合营销服务能力，助力近万商户实现营收突破

“短视频直播营销到底有多深？” 李松经常被新客户问到。 似乎在他们眼里，看不见摸不着的短视频直播营销数据背后，隐藏着一个巨大的无底洞。

不过，快手磁力金牛服务商河北初然CEO李松却不以为然。 2022年他以互联网搜索广告起家，现在是10多家子公司的“领头羊”。 2022年以来，李松带领公司全在快手，一路披荆斩棘，为近万个品牌和主播提供了电商营销服务，让他们尝到了短视频时代的红利。 对于李松和河北初然来说，每一个成功的客户案例背后，都是综合服务能力的积累。

懂直播、精内容、懂营销，李松希望为客户提供全面、精准、矩阵化的服务，有别于粗暴的短频快播方式。 商家”的动作不谋而合。在李松看来，客户和服务商之间一定是一种共生关系。“未来，我们希望通过服务让商家赚钱，同时我们也会收获一些利润用来扩大团队，服务更多的客户。”也正是基于此，李松对公司“成为中国领先的数字营销服务商”的愿景更加坚定了一些。

从“几十人”到“五百人”

“大概从18年初开始短视频营销策略研究以快手app为例-快手磁力金牛服务商河北初然：培育综合营销服务能力，助力近万商户实现营收突破，我发现身边很多人都在用快手。” 作为一名经验丰富的网络营销“老手”，李松深知这意味着什么。 2022年短视频营销策略研究以快手app为例，虽然大部分广告主仍会将大部分预算投入到图文信息流广告上，但李松判断，短视频直播这一新赛道将会有更大的机会。

李松回忆说，“当时我特别关注了各大短视频平台的用户数据，发现快手的用户一直在增长，于是就联系平台寻求代理合作。” 从广告主的角度来看，平台的用户基数和活跃度是营销的重要参考指标，而快手短视频直播和社交媒体的内容属性更能留住用户。

一开始，李松在公司里安排了10个人做快手业务，每个月能签四十、五十单。 “当时，虽然平台流量突飞猛进，但快手还没有商业化的产品，有商家主动找上门来，试图投资快手粉丝。”

到了2022年短视频营销策略研究以快手app为例，李松发现市场对“短视频直播”的认知越来越强，越来越多的客户愿意尝试短视频广告。 “所以，当时我就让公司全体员工转型，不做其他业务，所有员工都在快手。” 回忆起当时的决定，李松坦言“赌”的成分很多，但赌对了。

随着快手平台电商生态的日益繁荣，李松专注于电商商家的营销配送业务，并在短时间内实现了客户数量的指数级增长。 与此同时，集团旗下子公司也完成了快速“裂变”。 “尤其是2022年下半年，明显快手的电商客户多了，公司也跟着浪潮成长起来了。”

目前，李松管理的集团子公司数量已扩大到10多家，员工近500人，办公区域平坦，服务商户近万家。 “在河北省，还有很多客户需要做电商营销，在需求比较集中的地区，我们想通过分公司来覆盖，把公司开到客户家门口，这样我们就可以提供更直接的服务。”

不同量级商户之间的“体验差”

在李松看来，服务好不同类型的客户，本身就是一个学习和提升的过程。 “在我们服务的数以万计的客户中，每个客户的需求都是不同的，我们会根据他们的情况量身定制解决方案。同时，随着客户的成长，我们也会总结出可以重复使用的方法。一次糟糕的体验，用于腰部和尾部的客户，这可能会缩短一些探索的路径。”

以选秀主播“陈老师”的案例为例。 作为全品类主播，虽然“陈老师”主打的美妆品牌在快手已经有了比较广泛的知名度，但他还是希望扩大营销圈子。 ，寻求长线经营之路。

2021年8月，河北初然与“陈老师”达成合作。 在对现有账户进行综合分析后，双方制定了一套完整的操作策略。 第一步分析账号流量结构，通过流量变化分析人群画像和跑料的共性，定制粉丝增长和直播推广方案，分层维护粉丝。 第二步，持续关注商家情况，为主播提供前端供应链管理的补充建议，协助主播理顺商品思路，构建完善的商品库。 第三步，将直播策略与直播深度结合，迭代直播策略，彻底打通货-期-流量的转化通道，撬动更多自然流量，大幅提升盈利空间。

通过双方的共同努力，短短几个月，河北楚然就成功帮助“陈老师”收获了298万粉丝，最高单日GMV突破6000万。

在帮助品牌和商家实现突破的过程中，河北初然积累了一套完整的运营方案，围绕策划、群试、全方位优化、专业化增量、推广规范四个阶段，满足客户需求全面快速增长。 此外，日益成熟的专业化运营服务团队也助力河北楚然综合服务能力的提升。

代理商升级为服务商是必然趋势

不久前，快手磁金牛正式宣布，将原有的“代理”体系全面升级为“服务商”体系，试图通过此次升级为服务商打造全方位的电商营销服务能力圈。 越来越多像河北初然这样的专业电子商务营销服务商将在快手平台上成长起来。

“在服务客户的过程中，我们越来越意识到单纯的流量投放已经不能满足电商商家的营销诉求，向服务商升级是必然趋势。早在2年前，我们就自觉围绕流媒体能力进行周边能力的延伸和拓展。”

目前，河北初然在流量投放、短视频运营、私域运营、配套服务、门店运营、直播运营六大方面具备较强实力，可以帮助客户完成快手的全链路运营。 例如，在短视频运营方面，公司设置了导演、拍摄、剪辑、平面设计等全岗位，提供全套短视频服务能力。

平台服务商的升级也可能为服务商拓展更多的收入渠道和利润空间。 “对于商家来说，核心是通过与服务商的合作，赚到更多的钱。我们可以给商家的一个方面就是通过招商引流来带动ROI的增长，进而通过服务进一步实现ROI的增长。”

李松坦言，从服务商的角度来看，适应这种模式最重要的是要有“两把刷子”。 “我们只要想办法向客户证明，我们的服务可以帮助他们提高GMV数据，这样我们的收入也会增加。”

从2022年上线快手到现在，李松带领的公司在快手上屡获殊荣。 今年6月，河北初然荣获快手磁力引擎“年度十大创新合作伙伴”和磁力金牛“年度优秀合作伙伴”奖项。 李松感叹：“一路走来，我们克服了很多困难，只有跟着快手的发展，才能让公司看起来像2022年的样子。所以我们也希望快手可以更好，我们也可以跟着快手越来越好。 继续前进。”