如何利用短视频营销黄瓜-教育行业短视频运营的4大坑

如何利用短视频营销黄瓜-教育行业短视频运营的4大坑

2022年，如果大中型企业没有几个短视频号，就会有被时代抛弃的感觉，尤其是教育类企业，错过了微信裂变成长的机会，没有了。不再愿意错过短视频的巨大流量。

疫情冲击下，在线教育成为新趋势。 快手推出“停课留学”活动，抖音推出“在家上课”活动。 平台联合各大教育机构，批量推出直播和录播教育学习课程，海量优质资源曝光。 短视频+教育的未来充满想象空间。

短视频是一种趋势，这是一个共识。 本文将谈谈教育机构在短视频运营过程中最容易陷入的四大陷阱。 看看你踩的是哪一个？

坑一：经营目标不确定

（坑位指数：5星★★★★★）

乍一看这个坑，很多运营者会反驳“我们的目标很明确”，“播放量、粉丝数、关注率、完播率……都是很明确的指标”。 但是——这些指标只是通往最终目的地途中的补给站，并不是最终方向的目标。

我曾经在行业交流群里问过大佬们为什么要运营短视频号，得到的回答大多是“别人有，我离不开”，“赚钱不赚钱是另外一回事”事，先说一只脚”，“短视频账号视频就是风口”。

谈到教育机构为什么投资短视频账号这个问题，很多老板自己可能都没有想出答案。 他们只是基于损失厌恶心理尝试组建短视频团队，或者受限于团队已经成型。 ，只能催促下属先增加账户。

但是，目的地不同，采取的操作方式肯定不同。 无论是抖音还是快手，都对内容的垂直度有要求。 很难从一开始就扭转标签，吸引目标粉丝。 因此，在开户之前，企业/个人必须深入思考这三个问题：

“我为什么要运营短视频号？” “几个短视频账号，我想得到什么？” “运营短视频是目前实现目标最好的方式吗？”

教育机构开设和运营短视频账号的原因有以下三点：

1、以获客为目的——降低获客成本

短视频平台拥有超亿用户，让教育行业看到了低成本获客的可能性。 教育行业将短视频作为获客和增长渠道的代表账号。 快手上有高途和跟谁学系列账号。 他们矩阵号的内容多为ppt/视频混编。 制作成本低于真人拍摄，话剧解读成本低，效率高。

高途系列账号已在第三方平台开设小店。 店内商品以学霸笔记本和教学辅助书籍为主。 . 这类账号的获客方式通常是直接在账号个人主页留下微信和手机号，引导用户到微信进行进一步转化。

2、以品牌推广为目的——扩大品牌影响力

代表账号有抖音开颜英语、学而思网校（快手：文曲星每次考试必过）。 这类账号围绕固定人物制作内容，既不打开产品橱窗，也不在视频宣传中加入购物车。 整体营销推广行为比较薄弱，侧重于人设的包装和塑造。

以学而思网校为例，视频内容以多场景、多剧情立体展现“文曲星”角色，塑造了一个聪明、博学、无所不知又略显幼稚的直男男神形象。 快手简介上写着“我是文曲星，在学而思网校工作”。 用户记住了这个人，也就间接记住了“学而思网校”这个品牌。

文曲星号目前在抖音平台拥有8.86万粉丝，在快手拥有7.67万粉丝。 中学生粉丝画像在抖音和快手上的占比均超过70%。 微博也围绕这个IP人格建立了一个微博账号。 . 一次个人设计的成功，帮助品牌在全渠道确立了营销地位，甚至节省了品牌的广告费。

3、以产品销售为目的——开拓产品销售新渠道

在这个目标下评价运营的关键指标是转化量和订单量。 账号的内容运营直接带动产品销售，让短视频成为新的销售渠道。 代表账号有快手上的学而思青客英语老师和爱猜格数学班。

我数了一下阿柴哥付费的3门课，都是9块钱。 截至发稿，总销量13.9万册，累计收入125万。 2022年6月粉丝数达到30万时，爱猜歌将开始内容付费变现。 有了这个账号，他就可以卖低价课程了。 的最低年收入将超过一百万。

撇开人力成本不谈，教育机构即使每年不赚钱，如果能在流量平台上收割百万粉丝，也能节省大量的宣传成本。

的视频内容整体制作成本不高，视频形式多以黑板为背景讲解数学题。 教育机构自然不缺师资和优质的内容资源。 投资短视频团队制作这类内容或者打造类似IP的老师，然后逐步变现，门槛并不高。

坑二：想在有趣的内容和实用的干货之间找到平衡点

（坑位指数：4星★★★★★）

教育行业做短视频，有趣的灵魂和有用的知识必须占据其中之一。 不要盲目地在有趣的表达形式和严肃的知识普及之间寻求平衡。 两者都可能导致账号既没有趣味性，也没有传递有价值的知识信息。

1.要么有用

快手有一个特别有趣的现象。 教育标签下排名靠前的中文账号，基本都是自成体系的个体教师/机构。 日常的视频内容大多是几秒的直播预览，但即使是这种直播预览，平均播放量也在5w左右，还能获得大量的用户互动评论，可见用户的高粘性。

为什么他们的视频内容并不精致有趣，仍然吸引了那么多用户点击观看？ 核心秘诀在于他们抓住了学生最迫切的需求——教材。 发布的视频内容和直播内容都是围绕学生目前正在学习的课本内容进行讲解的。 学生即学即学，学完翻书即可运用。 对于渴望提高学习成绩的同学来说如何利用短视频营销黄瓜，这是最直接、最实用、最相关的内容。

抖音和快手上的热门和平台推荐的教育账号，没有一个是靠认真的教学内容取胜的，比如诸葛学院的杨老师和向博老师。

2.要么有趣

“学渣与优等生的比较”、“作弊的100种方法”、“当你迟到被老班抓到的时候”……​​这类内容本质上是现场演绎，由接地气的学生生活现象，主要内容是师生关系中的小矛盾和小矛盾，最容易引起6-17岁学生群体的共鸣和关注。

有趣和有用在本质上所传达的价值是不同的，一个是情感价值，一个是智力价值。 引爆视频的，往往是内容中传递出的同理心，喜悦、震惊、愤怒……这些都是情绪的波动。 鸡汤之所以持久，是因为它调动了人的感官情绪。

教育的内容更多的是单向传递。 我给你一个知识点。 用户只是理性地“知道”、“理解”和“学习”，而不会因为这个知识点而“感动/愤怒/激情”。 》如何利用短视频营销黄瓜，这也是为什么教育类内容很难制作爆款视频的原因。

但是，命中难，不代表不能命中。 干知识的内容有一个特殊的优势，那就是一旦通过内容“说服”了用户，用户往往会得到超出预期的信任和忠诚度回报。

坑3：教育账号只能从0到1积累

（坑位指数：3星★★★）

列举一些教育机构运营短视频的几种方式，都可以实施，需要根据实际情况评估风险。

1、以粉丝增长为目的

方法一：购买账号，发个小财。

很多已经运营到百万粉丝的账号可能会有出售的需求，价格可以达到10美分/粉丝。 与昂贵的运营费用相比，综合评价收购这样一个非常垂直优质的教育账号，可以立马成为该领域的龙头腰甚至头部，未来做精细化运营也不是没有可能.

方式二：前期找代理运营冷启动，后续自营运营

该方法与方法一唯一不同的是，它不是完全获取，而是在初始阶段借助专业团队对账户进行冷启动操作。 让“专业的团队做专业的事”，靠谱的外部MCN可以投入更多的人组队，孵化一大批的概率更高。

2、以获取利益为目的

方式一：利益绑定

这种方式一般是教育机构在市场上寻找优质的教育人才账号，签订合同，教育机构帮助人才打磨课程内容产品并销售。 最终利益方同意按比例分享。 教育机构相当于把自己变成了一个类似的经纪公司。 无需额外投入人力打造短视频内容制作团队。 没有太多产品打磨能力的人才，也能获得专业的内容产品销售，双赢。

方式二：专家带货

合作共赢，约定产品佣金，人才提供短视频销售渠道，教育机构提供产品。 双方不参与课程内容的协作制作。 这也是短视频平台上比较普遍和成熟的合作方式。

3. 自我孵化

这种方式面临的最大风险是：团队规模投入+时间成本+收益的不确定性。 但这种方式也是目前大多数教育机构的选择。 在之前的文章《我管理过几十万个短视频生成运营项目，总结这些实战经验》中也提到过。 团队打磨短视频内容的沟通能力和运营能力需要掌握在企业自身手中，这是必然的。

坑4：忽略短视频+教育的最佳学习平台

（坑位指数：3星★★★）

短视频+教育，最好的创业平台其实是哔哩哔哩。 我猜顺序应该是哔哩哔哩>快手>抖音。 快手和抖音的学习内容过于碎片化。 平台的流量获取方式让教育创作者不得不尽可能精细地压缩知识点。 持续时间减少了，知识的厚度也减少了。 好的知识内容会让用户看完想问下一个问题，但是快手和抖音的视频内容都是独立的小单元如何利用短视频营销黄瓜-教育行业短视频运营的4大坑，没有太多的联系。 当用户在阅读了上一篇文章后想要找到以下内容时，就不太容易找到了。

B站的学习资源和内容安排能够满足学生的学习需求。 在B站搜索你想学的关键词，出现的内容都是打包的、系统的。 视频有进度条，快进掌握自主学习节奏。 右边有学习清单。 学习区就像一个真诚的青春课堂。

抖音和快手在流量方面已经成为了两个吸睛的龙头，但在抖音和快手的竞品监控榜单中，依然躺着一个B站。 如果教育机构有足够多的优质内容，厌倦了抖音和快手的流量获取方式，不妨稍微转移一下注意力，看看B站。

以上就是我整理出来的教育行业短视频运营最容易落入的四个坑。 你掉过多少陷阱？