短视频营销的意义是什么-如何利用短视频营销低成本获取用户？

短视频营销的意义是什么-如何利用短视频营销低成本获取用户？

要想做好营销，就需要有了解人性的能力。 我对所谓对人性的理解是：能够根据别人的行为揣摩出别人背后的心理活动，或者发出某些行为能够引起别人心理的微妙变化，而这种变化是你可控的。 营销作为一种思维方式无处不在。 无论是手游、产品推广、交友、甚至约会，你都会不自觉地使用它。 不同之处在于您是在营销产品还是在营销您自己。

不过我觉得自我营销是基础，因为如果你连自己都不会推荐，怎么能推销出一个好的产品呢？ 曾经和朋友聊天，问有没有最简单粗暴的方法来判断一个人是否有营销能力。 我说有：如果一个哥们长得丑，家里没背景，但他以前的女朋友都漂亮，那一定有！ 因为美貌从某种意义上来说是一种稀缺资源。 当资源不平等时，他们可以继续推销自己。 这是综合能力的体现。 他们了解心理学、运营、计划和执行（我说得太过分了）。 ，收到）。

为什么会想到短视频营销？

作为一个非资深的互联网创业者，毕业后一直在摸索和打造一些产品。 和大多数初创团队一样，因为自己穷，所以总是想用最便宜的方式来达到最好的推广效果。 我也用过一些常规的方法：

如果以上常规方法用得好，那么上线20天内获得10万左右的种子用户应该问题不大，但一定要根据自己产品的情况而定。 我对好产品的数据初步判断是：次日留存超过60%，月留存超过15%，新增稳定时日活率维持在15-20%。

后来我想，有没有办法把每天的新品数量提高到10万以上呢？ 结合之前看过的隋炀帝视频的成功经验，比如《飞碟》、《横冲直撞》，我发现短视频的病毒性很强，很容易就能达到数百万的播放量。 他们也有广泛的分销渠道和很高的转化率，所以我开始计划。 短视频营销推广。

我是怎么做到的，惯例是什么？

在分享计划之前，我可能需要告诉你我们是做什么的？ 受女性健康市场的影响，我们做了男性健康领域的产品。 男性健康问题的根源在于各种不良习惯，如LU过多、吸烟、熬夜、饮酒、久坐等，其中LU过多所占比例最高。 所以我们在路洁、洁科的基础上开发了一个习惯管理+改善的应用。

那么回到规划上来，我们如何结合自身产品的特点来制作短视频呢？ 之前听过一个说法，应该触发传播的内容分三类，“比我差”、“和我一样”、“对我有用”。 基于我们产品的基调、主题和噱头，我们选择了“对我有用”的方向，所以我们通过用户交互数据编制了一份《中国LU管理大数据报告》，并用动画的方式让内容变得更加有趣、生动和放松。

然后我就找到了一些KOL发布视频作为传播的触发点。 2天内，全渠道总播放量突破1000万次。 数百家自媒体主动转发，带来30万+新用户，也冲向了苹果。 跻身健康榜前20名，整个生产配送成本在5万元左右。 算下来，获取一个用户的成本不到20美分。

我觉得凡是有套路的东西都可以批量复制。 为了进一步验证短视频营销的效果，我联系了一位从事自媒体工作的朋友，也有增加粉丝的愿望，于是我们共同策划通过短视频实现快速增加粉丝。 从人性的角度出发，我们首先确定了方向，做了与性别相关的内容，因为性是基本的需要。 其次，我们收集了一些网络上比较热门的文章，因为它们的传播经过了验证。

最后，我们把爆款文章以美女吐槽的形式，变成了搞笑短视频。 其中，《女生做爱时想什么》《十二生肖女人如何推翻男偶像》等视频传播量大，点击量超过千万，大量转载，包括公众号和美拍粉丝。 人数增加了20万人以上，因此短视频的传播量可以轻松达到传统图文形式的10倍以上，达到事半功倍的效果。

说了这么多，到底什么是例行公事呢？ 我大致总结了几个要点：

1.诉求明确。 是为了传播品牌还是实现转化？ 如果转化是订单，那么一定需要持续营销，单一效果不会很好。 因为要传播品牌，只需让用户了解到一定程度，有一个初步印象即可。 但下单的时候，你需要围绕功能不断加深用户的印象，这样付款的概率就更大，或者以后用户有需求的时候，他们第一个想到的就是你。

2、内容策划必须结合产品和诉求，格式上需要大量的想象力。 根据产品的调性，视频可能需要暖心的、无厘头的、卖肉的、魔幻的、有价值的、抱怨的等等。但是，无论采用哪种形式，都需要与产品的价值相结合。产品、策划都需要有创意。 。 如果你做教育产品，用低俗的视频，人们最终会指责你低俗。 但如果你这样做情趣用品和情趣内衣，人们就会认为你和维多利亚的秘密一样高端。

3、植入式广告一定要巧妙，但广告明显的内容很难大规模转发，除非你的内容价值足够大短视频营销的意义是什么，足以抵消用户对广告的厌恶。 这个价值可以是深度，也可以是娱乐性，但是每个人的价值点都不同，所以很难做到所谓最高价值的视频。 所以最好的办法就是巧妙地植入它，默默地滋润它。 比如《中国鲁管理大数据报告》首先通过标题吸引了大多数男性的好奇心。 其次，内容只讲数据，不讲产品。 最后大家自然会好奇这些数据的来源，那么来源就是我们的产品。 ，没有人会反感。

4、视频长度必须控制在5分钟以内，并注意节奏。 无需WiFi即可轻松传播和打开。 因为我们做过调查，95%的人不愿意用数据观看超过5分钟的视频，但是60%的人愿意直接用数据观看2-3分钟的视频。 其次，短视频的节奏一定要快，包袱要密。 如果时间太长，观众很容易分心，最后看不到节目。 由于我还没有看完视频，如何继续分享？

5、发布视频的最佳时间是周六上午10点，避开重大活动。 因为大多数人都在家，有WiFi，所以起床就会看朋友圈或者微博，这样更容易看到。 因为我们在周三晚上8点和周五晚上8点做了对比测试，前三个小时的点差增速是周六上午最好的。 但不排除其他因素的干扰，可能还需要更多的测试数据来支持。

6、标题和封面直接决定视频的生死，必须抓住人性。 因为我们每天生活在各种信息流中，决定是否点击某条内容只需要几秒钟的时间，所以标题一定要短，关键词要明显。 封面应该引人注目或引起好奇心。

7、利用好短视频营销阵地：秒拍、美拍、快手、小卡秀、A站、B站、腾讯视频、爱奇艺、优酷等传播渠道。 争取首页热门位、频道推荐、排名等。因为最经济的方式就是靠别人的流量，而短视频平台也有几千万的DAU。 我们已经登上了美拍、秒拍的热门榜和总榜，直接增加了超过200万的浏览量。

8、触发传播时，找一个1000万粉丝的大V，并不像找5个200万粉丝的KOL那么有效，因为多个账号会给人一种刷屏的感觉，会更吸引点击； 其次，很多大KOL的V流量粉丝都是假的，合作度低，性价比不高。 不过，KOL筛选也很重要，需要找到一些精准、有真实流量的KOL。 由此可以认为短视频营销的意义是什么，KOL精准投放的环节在信息上也是高度不对称的，投放主和KOL之间可以做的事情有很多（我先言归正传了）。

关于创业与营销的思考

我不是营销专家，也没有丰富的理论体系。 我刚刚在实践中发现了一种性价比高的营销方法，想分享给大家。 然而，具体的执行过程却并不像想象的那么简单。 需要把控的细节很多，比如内容文案、宣传文案、剧本、拍摄、后期制作、渠道联系等诸多环节。 同时，也存在很多巧合和不确定因素。 营销成果。 如果有创业者需要帮助或者交流营销方法，可以加我微信()。 我相信必须有一种更高效、更具成本效益的方法来实现同样的目标。

最后，经过两年的创业，我也想分享一些创业的心得​​，给所有想要或正在奋斗的创业者：

1、最好解决的问题是直接需求，回归业务本质。 不要相信所谓的商业模式。 如果转化率一步步降低，你有99%的几率会死在把你的产品变成商品的路上。 除非你的产品能够获得最高流量，否则机会高吗？

2、合伙人之间的股权差距必须拉大，必须一人承担主要责任。 否则，推卸责任后的结果就是：你踢你的伙伴，伙伴踢你，或者你们都死。 因为这就是人性，人性范畴内的东西可以直接作为定理。

3.不要依赖VC。 投资人都很聪明，自己的名声比项目更重要。既然有能力去VC短视频营销的意义是什么-如何利用短视频营销低成本获取用户？，为什么不去做职业经理人，去BOSS呢？

4、以资源换股权时要谨慎。 没有落实的资源都是废话。 每一种资源的背后都可能有多方的利益。 根据墨菲定律，任何事情都不像表面看起来那么简单。

好了，以上就是我的部分经验总结。 我可能在某些方面是错误的，但我希望它可以给其他企业家带来启发。

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