抖音店铺运营完整指南

移动互联网时代，流量是去中心化的。 各个App瓜分了中国互联网流量，互联网失去了集中的流量入口。 这里就说说微信吧。 虽然微信拥有全国级流量，造就了巨头腾讯，但由于微信是私域流量，对于腾讯以外的变现业务获取流量并不是特别友好。

直到抖音出来，根据算法向用户推荐内容，这种机制表明是公域流量，具备了当年百度的流量入口属性。 其次，现在无需强调抖音的用户数量。 除了微信，没有其他APP可以比拟，抖音自然产生流量。

为什么在运营策略中要讲这个呢？ 因为现在的人太浮躁了。 他们只会在三两天内考虑一个项目的结果，否则他们就会放弃。 很多时候，不坚持的原因并不是因为执行力。 其实是因为我们没有想清楚为什么要做这个项目，这涉及脑力劳动。

接下来我们来说说干货

1、豆点玩法分类

无补给玩和有补给玩； 店铺群玩和单店玩； 免费流量玩法和付费流量玩法； 猜猜你喜欢玩什么； 抖音精选联盟玩法； 高手玩...

看到这么多玩法，很多人都傻眼了，对未知的恐惧涌上心头。 但反过来想一想，这其实也是一件好事。 有了更多的选择，您就可以在竞争中脱颖而出并找到自己的道路。

很多人会说哪个玩法好哪个不好。 这种观点是片面的。 有些人在每个游戏中都赚了很多钱。 如何选择？根据两点

（1）自有资源和目标（2）平台趋势。

资源比如你有没有货源、人才资源、交付能力、运营能力……

目标是，比如你想短期内快速盈利还是积累和提高店铺运营能力等等……

平台趋势就是站在平台的角度思考平台当前的趋势，预测未来的发展方向，顺应趋势。 这个非常重要。

这两点是协同作用的。 比如你想短期盈利，就选择当下最赚钱的方向和玩法。 比如你想安定下来，那就顺着发展的方向积累竞争力。

目前的情况是大部分新手都是在做无供给+猜自己喜欢什么玩法。 这确实是豆点早期发展的一个更好的切入点。

我再次强调，每个人都有不同的想法和资源。 这不能一概而论。 世界上没有包治百病的灵丹妙药。

2、店铺选择

产品选择是重中之重，无论怎么强调都不为过。 有时，如果产品选择得好，其他操作弱点就可以被利用。

我们可以通过数据平台（精选联盟、蝉妈妈等）了解目前抖音上哪些品类的销量最高，这些可以给我们选品提供参考。 这也是市场上大多数人选择产品的方式，这可能会带来一个问题：品类流量的同质化竞争。

这里我们回到产品选择的层面。 考虑到平台消费者的心理，提前选择现在不流行但过一段时间会流行的产品是非常根本的。 当然，如果你有资源，你可以自己炸掉，而不是依靠自然趋势，但这是资本方法，我们单独说。

这里也可以简单说一下推荐的产品选型经验：

（1）功能性强、使用频率高的，如日用百货；

（2）刚才提到的数据平台（抖音带货单、飞瓜数据等），还有参考其他电商生态系统（亚马逊、TB、拼多多、京东）卖更好的产品，概率比较高；

(3)产品更加独特、有趣。 这些产品瞬时流量大，但持久力可能较短；

（4）季节性物品，即现在或立即需要的物品，尤其是后者，特别符合抖音的特点；

（5）视觉体验，通过视频展现更有吸引力，能够激发消费者的消费冲动；

（6）热门流量周边产品，如明星周边、话题等；

（七）非标产品；

（八）大众化、受众广泛的产品；

（9）利润空间大，客单价在100元以下（一定程度上较好）；

下面你可以根据你是否是新手来进行分类。

适合新手：家居摆设、礼品袋、小家电、3C数码...

服装、零食、饮料、生鲜水产品等都将考验供应链。 如果是一件代发的话，售后服务会比较麻烦。

3、店铺运营

操作的目的只有两个：

(1)获取流量；

(2)提高转化率。

获取流量

流量来源简单分为五种：