视频账号直播怎么样？商家：没那么大量，就像2020年的抖音一样

视频号直播已成为备受关注的营销方式，但商家表示目前还没有那么流行。 本文将深入探讨视频账号直播的现状和商家的看法，揭示这种新兴营销方式的优势和挑战。 。

视频号又有动作了，这次推出了“每小时送达单”。 进入任意带货直播间，通过列表即可看到不同类别直播间的排名。

有服务商表示，每小时商品清单上线在一定程度上可以看作是视频账号发展的一个过程； 有从业者认为，这意味着商家拥有了公域流量入口，可以获得更多曝光机会。

去年下半年以来，视频号成为直播电商行业的焦点。 许多企业纷纷涌入，开辟新的业务领域。 有人直言，“与抖音相比，视频账号规模没有那么大，流量也没有那么贵”。

那么，进入2024年，视频账号将面临哪些新的机遇和挑战？

01 视频号推出“小时配送单”

视频号电商玩家终于有排行榜了！

据2月19日消息，视频号推出每小时带货排行榜，分为总榜、品牌榜和行业榜。 行业清单分为时尚服饰、生鲜食品、时尚美妆、家居日用品、珠宝文化玩具、数码家电、宠物园艺、图书音像、母婴玩具9大类。

在直播间可以看到，每小时的带货排行榜是按照热度排名的。 据视频号官方介绍，该榜单根据直播间所售商品的带货能力、关注度、互动度、吸引力等四项指标综合排名，每四个小时结算一次。

其中，“带货能力”考虑直播间的带货能力，“关注度”考虑直播间的专注经营和私域经营能力，“互动力”考虑直播间的互动氛围房间，“吸引力”考虑吸引新人。 用户下采购订单的能力。

2月20日下午5点，新播室在榜单上看到，《上一阶段》总榜单中，前七名都是服装直播间，前三名分别是《依依就是我》、《MY》秀场《高端女装一号店》和《老佛爷定制女装一号店》。其中，第一名的热度值达到7000万以上，大幅领先第二名。

对于视频号已上线每小时带货单的消息，视频号电商服务商W告诉新博昌，视频号目前处于逐步完善阶段，每小时带货单可在一定程度上可以看作是其发展的一个过程。

“对于商家来说，这意味着更多的公共领域入口和更多的曝光机会； 对于想要加入游戏的新玩家来说，也可以直观地看到当前的视频账号直播间表现不错。 哪些值得我们借鉴？”直播电商行业从业者小C说道。

02 加快直播电商步伐

去年下半年以来，直播电商行业对视频号的关注和讨论日益增多。

2023年下半年，视频号大力引进外部平台专家，出现带货专家案例。 据媒体报道，2023年3月，生活博主“郭一一”开始在自己的视频账号上直播。 9月，单月GMV已突破5000万元。

品牌自播方面，2023年，拥有视频账号的品牌数量将增长281%，GMV增长226%，品牌店铺突破千万的数量将增长860%以上。

这些引人注目的数据开始让越来越多的商家和专家将目光转向视频账号。

一位从事珠宝娱乐类的商家告诉新博昌，他们原本的主力阵地是抖音，但两年前就来到了视频号，今年计划大力投资。 他表示，加入视频号后，从目前的业绩来看，他觉得这个行业的规模仅次于抖音，但利润却比抖音的音乐高。

“抖音流量贵，退款高，行业介入严重。另外，我们垂直行业感觉流量更加广泛，中高客单用户数量和质量都在下降。” 该商家表示，他预估了平台的订单量，或者说与低价策略有很大关系。

此外，视频号本身也在加快直播电商的步伐。

1月9日消息，朋友圈可以推广视频账号的直播间。 广告风格接近朋友圈的信息流风格。 用户可以点击主素材跳转到视频账号的直播间，点击子素材直接拉出直播间的购物车商品列表。 （如果直播间没有购物车，则只会进入直播间）。 微信广告表示，部分广告主测试表明，橱窗广告点击率比历史投放方式高40%，转化率高7%。

1月11日，在“2024微信公开课PRO”上，腾讯公布了一组视频号电商业务的数据。 2023年，视频账号GMV实现近三倍增长，视频账号订单数增长超过244%。 商品供应量增加约300%。

1月29日，马化腾在年会上发表演讲，确认直播电商将是微信视频号今年重点发展的方向。 视频号将通过专家提供优质内容，重点打磨新工具，提高流量效率和规模。 为商家提供更大的流量支持。

新博畅还了解到，视频号目前针对站外主播和品牌商家都有相应的激励政策，包括“网红/商家冷启动支持政策”、“网红/商家成长支持政策”以及“更新“人/商家标杆案例支持”等。 ”，根据场外GMV规模和已入驻视频账号的GMV，给予不同金额的流量优惠券。

亿邦动力表示，2024年视频号的主要KPI是商家引进和GMV。 上半年，视频号、微信支付、腾讯广告等底层基础设施将不断完善。 商业化将于2024年下半年启动，并可能在2025年加速。

03 新机遇还是新挑战？

视频号不断释放积极信号，使其成为越来越多品牌商家看好的电商新阵地，也被认为是今年直播电商的新机遇。

某酒类品牌商户负责人告诉新博昌，他们之前主要经营线下门店，但今年他们打算主攻线上门店，而他们重点关注的平台就是视频号。 他表示，抖音目前的流量越来越贵，而视频号直播电商相对抖音来说还处于早期阶段。 无论是开户还是找专家合作，性价比都比较高，成交量也没有那么高。

然而，新的机会是真实存在的，人们普遍认为当前的视频账号确实还不够完善。

视频账号电商服务商W认为，如今的视频账号与2020-2021年的抖音非常相似。

他认为，主要有三点：一是尚未形成完整的视频账号商业化流媒体体系； 第二，视频账号的整个流媒体机制还不完善，包括人群筛选、角色标签等。第三，视频账号的体量虽然有了，但在某些赛道上还不能完全拓展，目前的规则和机制还不够完善。还是比抖音严格。

“比如，我们对一些特殊品类或个人产品提供最低价格，而且我们对说话技巧也非常严格，”他说。

此外，W还认为视频账号面临的挑战是用户的增加。 “现在整个视频账号生态都在增长，但从用户角度来看，还在消耗之前的电商用户，如何突破用户增长的瓶颈可能还是存在挑战。”

不过，无论是商家还是服务商，普遍认为，既然视频号加速直播电商的信号已经如此明显，那么在慢慢推进生态建设的过程中，一定会有一个红利期。

因此，对于直播电商行业来说，视频账号是一个值得关注的重要变量。 但视频号能否像马化腾所说的那样起到“坚实的起点”作用，还需要后续关注，期待更多标杆案例的出现。