通过视频账号直播带货还有未来吗？

微信视频号无疑是牛哥路鹅家族的首选，但对于大多数创作者来说，如何利用视频号变相赚钱才是首要关心的问题。 目前，利用直播带货是最快的方式。 无论是大公众号、热门视频号，还是微信商家大军，多次在视频号阵地卖货的实验表明，对于视频号来说，需要改进的不仅仅是微信视频号。 自己的投放体系同样重要，如何引导用户在视频号生态下单、激活私域流量、培育用户心智。

直播不停，发货不停。

无论是电商平台，还是各种短视频APP，只要打开任意一个直播间，总会遇到意想不到的带货主播。 前者就不用说了，毕竟是看家吃饭的能力。 后者，如抖音和快手，也将电子商务作为重要的收入变现引擎。

当然，这条赛道上也不乏新选手。

今年年初，从张小龙宣布微信即将推出短视频内容平台那天起，微信视频号就成为了牛葫芦鹅家族的选定之一。

不到一年的时间，视频号就完成了从1月到6月底的小规模测试，当时张小龙朋友圈的用户数突破了2亿。 从9月上线“视频号促销”小程序到10月全面上线微信小店开始直播带货。 业内人士表示，仅从用户数量来看，视频号可能用不到一年的时间就能完成甚至超越抖音快手四五年的成就。

弯道超车后，变现是视频账号需要直面的问题。 据易鱼观察，直播可能是微信视频号变现、赚钱最直接、最快的方式。

#我在视频号直播#截图

由于视频号本身建立在微信的熟人生态之上，有利于拉近主播与消费者的距离，培育私域流量。 视频号设计的“朋友正在看的直播”也是导入私域流量的重要入口。 这个功能一度出现在朋友圈顶部，但侵扰性很大，受到了用户的差评。 上线仅几天，“朋友们正在看的直播”就短暂地从朋友圈顶部消失，回到了视频账号界面。

可见，一方面，视频号在布置直播方面发挥着重要作用。 另一方面，如果使用不当，视频账号的直播可能会成为熟人关系的消耗者。 如果在这个基础上加上电商带货，视频号是否会成为直播带货的下一个秀场？ 它能成为最直接的赚钱工具吗？

01 微信原生玩家：利用公众号捕获私域流量

“视频号直播带货成为第一爆款！”

11月9日晚，拥有3000万粉丝的微信账号“也听”创始人刘晓首次在视频账号上直播产品。 各项数据表现出色，一时成为业界焦点。

据观察，刘晓开播5分钟后，直播间在线人数峰值达到2.1万人。 这是作为热门话题关注的焦点。 经过3个半小时的直播，直播间在线人数稳定在4000人左右。 。

视频账号“深夜听刘晓”直播截图

当晚，刘晓在直播间透露，自己的视频账号目前已有70万粉丝，而在直播前几天，他就已经在“也亭”公众号上发布了预告推文，欢迎大家转发视频帐户上的约会。 直播。 最终，刘晓在直播前就已经收到了六万的预约。 当用户完成直播预约后，视频号后台会在直播开始前进行提醒，可以有效帮助视频号捕获用户。

本次直播，刘晓准备了手机、平板、生活用品等福利闪购产品。 一方面是为了吸引粉丝，另一方面也是为了增加直播间的活跃度。 值得一提的是，福利闪购期间，由于直播间人流量较大，微信商店甚至出现了点击会出现空白的bug，引来直播间观众的投诉。 这也从侧面说明，微信视频号电商配送的基础设置仍需加强。 此外，刘晓的视频账号直播间也出现了无法接收音频的问题。 最终他不得不重启直播间，这也是在线人数的重大流失。

直播中，刘晓宣布了未来视频账号的“357计划”，以粉丝超过3000万的公众号“野听”为基础，投资5000万，引出7个视频账号直播间。

其中，纵向6个，综合1个。 他负责综合直播间，其他六个直播间分别由专业主播管理。 未来可能包括美妆、母婴用品、零食等。

从某种角度来看，这意味着刘晓将把微信视频号作为他直播发力的主战场。 在抖音、快手等其他短视频平台上，刘晓尚未开展直播带货。

值得一提的是，11月26日，张艺谋走进刘晓直播间宣传新片《一秒钟》。 虽然他只出现了不到10分钟，但直播间的在线人数瞬间逼近两万人，视频号直播中也出现了短暂的卡顿和失声。

张艺谋离开后，刘晓开始在直播间为电影《一秒钟》的视频账号发放5-20元的专属优惠券，很快就被抢购一空。 随后，参与电影《一秒》的张译、范伟等演员也为《夜听》录制宣传短片，形成宣传闭环。 这与去年初电影《南方车站的聚会》团队到李佳琦直播间推销门票时的套路类似。 均属于文艺知识类，刘晓的用户与电影《一秒钟》的观众有很高的重叠度。

《一秒钟》进入“晚上听刘晓”宣传活动

除了刘晓之外，还有其他一些微信大号也选择了通过视频号进行直播。

香魂创始人李小艺也选择在11月9日开启自己的首次直播带货，直播持续了3个多小时。 商品以图书、文创为主，价格优惠。 这也符合她自己的定位。 据悉，在线人数仍维持在5000人左右。

电商商人江辉的直播间里，也有6000多人在线。 虽然直播中没有开展微信小店，但留言区关于如何进行电商运营的评论非常活跃。

可见，对于一些成熟的微信账号，前期可以利用公众号中的粉丝引流蓄水，通过预览增加直播间的预约量，并选择闪购产品福利属性带动直播间活跃度。 学位，首先建立你的声誉。 在公众号领域积累的粉丝对于大号来说已经是先发优势。 对于熟知微信生态的他们来说，视频号无疑是视频直播的最佳切入点。

但从另一个角度来看，公众号主播毕竟不是专业主播。 如果是自己熟悉的领域的产品还好，但如果是自己没有了解过的陌生领域，可能就有翻车的风险。

视频号自身的直播间设置也需要加强。 虽然开播后刘晓的在线粉丝数仍然很高，但一些中断观看的用户在断线后可能不再重新进入直播间。 对于大主播来说确实如此，但是对于小主播来说，这种程度的用户跳票会更加可怕。

02 平台玩家先于直播聚焦内容流量，微商大军找到了新天堂。

如果说微信大号靠原有私域流量发展视频号，那么平台专家则依靠短视频作品先在视频号站稳脚跟，再发展直播带货。

在快手走红、目前稳居视频账号榜首的“霹雳舞凯凯”，就是典型的平台达人。

6月21日，霹雳舞选手凯凯在自己的视频账号上上传了他在建筑工地跳舞的第一段霹雳舞视频。 截至目前，首页顶部的两个短视频点赞和评论均超过10万。 网友评论道：“其中之一就是《工期超级舞者》”。