Day2抖音短视频运营带货与直播短视频运营带货

1、 抖音短视频运营带货与直播短视频运营带货视频带货

视频带货即发布种草视频挂购物车（商品链接/小黄车或团购链接/小房子），优势在于可以不用真人出境而且容易打造爆品（易爆单），如果视频质量较好而且受众统一可获得精准流量推荐及销售转化；

视频带货需要具备选品能力、拍摄能力、剪辑能力、运营能力等，可以借鉴对标账号或创作灵感模仿创作；

选品：视频带货成功的第一步关键因素即选品，选品的底层逻辑是选择需求（产品方向及目标用户），先确定目标人群然后挖掘潜在需求最后选择匹配度高产品；

（选品方式：精选联盟/对标账号/选品平台/热卖产品）

（高转化人群：年轻女性、已婚宝妈、职场女性）

创作：常见方式为垂直原创、二次混剪；原创难度较大，可以跟拍爆款视频（创意中心借鉴思路），也可以在选品广场上架商品后点击橱窗管理商品链接下方有视频创作灵感，可以从文案、场景、运镜、配乐、剪辑等角度1:1还原（最好有创新或迭代或改进）；

二次混剪个人号一般问题不大，通过外站寻找素材搜集多个片段剪辑但符合逻辑，不要找大号创作的作品；企业蓝V号不建议混剪容易被投诉或被告，建议在企业运营过程中不要涉及他人素材，如果涉及要经过授权；

运营：流量（曝光）、用户（目标）、转化；

流量突破：视频带货账号属于种草，建议视频内容及种草类目统一固定，流量突破分为三个阶段：前期（打标签/30条作品/dou+或千川）、中期（数据/播放完播互动）、后期（转化/销量成单GMV）

用户：目标用户（潜在用户，前期先获取第一批种子用户（裂变的基础），逐渐形成更多铁粉（粘性粉丝）； 

转化：带货账号想获得更多转化需要铺垫电商数据（销量）形成带货标签（带货类目）助力商业流量提升，销量可以熟人（小号）操作或投放小店随心推（助力成单），小店随心推优化目标选择商品购买，前期尽可能的保证收支平衡；

视频挂车规则/频次：一般每日最多发布3条带货视频，前期注重质量以某一条为主，注意标题（卖点突出）、话题（商品话题）、封面（固定统一）、评论（好评引导），粉丝量不同挂车次数也有不同；

视频带货总结：找对方向（类目、产品、用户）、持续创作（视频输出、保证频率）、提升转化（销量和销售额）；（小而精）

2、抖音短视频运营带货与直播短视频运营带货直播带货

直播团队：

直播带货一般需要真人出境展示商品挂小黄车带货，带货流程不难难点在于人货场统一，需摇一个完整的团队进行协调配合才能更好的发展，至少一个主播一个运营（最低配）；

直播选品：

直播电商三分靠运营七分靠选品；直播选品要根据直播间定位及人设定位（主播）确定货品类目及产品，产品主要分为引流款、利润款、主推款、战略款、福利款等；

引流款：起号阶段为直播间带来一波流量，产品特点采购成本低但认知价格高（心理价位）而且普适性强（大众适用），目的是拉停留及提互动和助人气；

利润款：用来赚取利润拉动交易指标的正价商品，成本价上浮10%-30%，产品特点潜力爆款及销量稳定，目的是提升UV价值及GMV；

主推款：高客单价及高利润空间商品，直播不断引导用户购买的一款，目的是拉升用户消费价值及营收利润，也是最赚钱的一款；

（抖音短视频运营带货与直播短视频运营带货引流款不赚钱甚至亏钱、福利款不怎么赚钱但肯定不亏钱、利润款小赚、主推款大赚，诱敌深入防止人气流失，可以借助红包、福袋、优惠券等营销手段拉升流量及转化）

直播起号：

起号即人气及转化数据逐渐提升并稳定增长，称之为起号成功；常见的起号策略：平播/正价起号、福利/秒杀起号、视频起号、千川/付费起号、内容起号、颜值起号、螺旋起号等；

平播起号：流量主要为自然流量再辅以少量小店随心推（微付费，单场300-500），适用于产品优质或价格优势而且主播流量承接能力较强，产品为引流款+主推款（正价）+搭配款；

（引流福利款不得低于5元可能涉嫌刷单）

福利起号：流量主要为自然流量再辅以少量小店随心推（微付费，单场300-500），适用于产品性价比高且有绝对的价格优势或资源优势的企业，产品一般为低价引流款+中价福利款+高价主推款；（秒杀活动较多）