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整形医美医院，美容院抖音直播怎么引流拓客
我们帮医美医院、美容院直播做出结果了，一场直播就出几千医美订单，还有直播间成交29.8万的订单！
那这样结果如何复制、如果帮助更多的客户呢？
如果我们问美业门店需要什么？99%回答都是却客户，缺流量！
事实真的是这样么？
美容院表面上讲缺客户，实际上是缺可以升单的客户，本质是想通过客户到店赚钱！
今天把这个观点和8位美业15年的企业高管讲，大家都认同。
美业门店你把客户引到店了，没升单，也会说客户不精准，都是薅羊毛的。
而真正经营的好的美容院，可以实现老客自循环，根本不需要天天引流。
如果一家店，不能把老客服务好，新客也一定服务不好。
其实经营老客，就是经营私域。
不论你是门店面向C端客户，还是项目公司面向B端门店，想要直播流量做的好，整体结果好，都需要先把自己的私域经营好
我们再来说下直播引流，引流的本质，找到鱼塘，设置鱼饵，把鱼钓上来
我们要用流量思维来看待商业
国贸的房子为什么比郊区贵？
十字路口的房子为什么比胡同里贵？
因为国贸和十字路口的人流量更大，消费力更强
地产的价值本质也是流量
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而现在人们都不逛街了，你家员工去街上、小区门店地拓没什么效果了？
为什么？
因为流量从线下转到线上了
老百姓都在刷抖音刷微信
客户在哪里，营销就在哪里，这是最基本的道理
如果我们和美业人聊，甚至其它行业创业者，甚至大学生聊，都会得到主播是很热门的职业！
想做主播的人太多了，对直播感兴趣的创业者太多了！
那为什么很多人还是没有动手，直播变现呢？
今天主讲的是战略，不是战术！
战略是为什么做，战术是具体怎么做
大多数传统老板都是卡在第一步，一直在思考，一直在研究，一直想准备好，再开始行动为什么传统老板是这种想法？因为传统创业前期投入较多，风险大，试错成本太高
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试错成本太高
试错成本太高
试错成本太高
重要的事情说三遍
而且抖音直播的特点是什么？
没有人知道抖音真正的规则，包括抖音内部的员工
而且抖音的规则经常变
而且抖音直播的特点是什么？
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但有一个底层逻辑，就是试错成本非常低！
直播一次，观众太少？明天再播！
短视频上传完，播放量太低？再剪一条！
你的成本只是自己的时间和电费，困难都是自己想象出来的，最差的结果是封号，那就再注册一个账号呗，稍微了解MCN运行规则的都知道，那些运营高手，做废的账号太多了。而我们做的直播，知识付费直播，有一个特点，是很少的场观，很低的成交金额，也能获得高利润
为什么？开篇讲过，我们有后端的私域
对于一个普通人来说，在直播间直接成交几千几万的高客单很难；把直播间做到李佳琪董宇辉辛巴等直播间的10W+粉丝，也很难
但粉丝量、成交金额双低，这是普通人努力可以做到的！
而成交一位美容院老板娘，十位老板，通过美业项目合作可以产生多少产值，群里很多美业老板，都很有经验
在北京深度服务十个美容院，一年赚几十万甚至几百万的美业人还是很正常的。
我们的直播为什么有结果？因为我们避开了抖音的概率和不可控因素，而且私域只要你用心经营，是可控的，是可以持续增长的。
即使前端的新客户流量比较少，但你老客户复购和转介绍做的足够好， 整体业绩也会持续增涨。
所以我们是在直播大量的不确定因素前，找到并深挖确定性因素。
而且我们还有外呼团队流量、数字人直播等等黑科技加持，
所以我们的直播成功是大概率事件！创业就是要做大概率成功事件！
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我们相信，按照 抖音+私域的方式，你的直播也是大概成功事件！
只要你在正确的方向上不断前进，达到目标只是快与慢的区别，当你的战略和方向正确，方法和工具，都可以被不断打磨和优化，只要这个过程不间断，你就会成为行业佼佼者。
抖音和互联网另一个本质就是放大器，你自己足够优秀，可以帮客户解决问题，可以帮抖音留住客户，抖音平台数据也会更漂亮，这就是多赢的结果。
你就会获得更多的流量
今天是们转化课程分享的第一节，未来我们的分享还会持续！
综合判断：主播培训主要是底层逻辑和心态为主，技巧层面意义不大，自己开始讲课与刻意练习，是量变到质变的关键。
培训细化，只是把直播内容拆的更细，比如直播间进人欢迎，拉用户停留，价值塑造，逼单，仍然需要自己把话术逐个突破。
本文作者
刘恩承
点石华夏万邦美业负责人
点石传媒学院美业院长
北京点石传媒美业流量运营总监
整形医院数字营销部总监
美业拓客引流转化专家
擅长美业上下游资源整合
擅长美业公域获客变现
擅长美业私域转化升单
精通美业公私域直播策略
为数百家美容院、皮肤管理中心、spa养生馆、美睫美甲工作室、头疗养护中心提供抖音团购运营服务、店务培训服务；
为美业项目公司、医美医院提供抖音连锁门店团单拓客运营及私域直播运营服务
为美业行业讲师IP提供培训、陪跑服务