美容院整形医院门店类抖音主播直播运营特点

美容院整形医院门店类抖音主播直播运营特点

心态:主播是创业，打工者心态很难成，自驱力非常重要投入产出比:账号一旦变现跑通，就很容易规模化，赚的多，这也是为什么主播是大学生首选职业;好处:一旦成为行业头部，赚的可能比上市公司还要多! 有名有利

坑:很多mcn靠主播违约合同赚钱;

坑:能成为头部主播是小概率事件;

个人素质:主播的行动力，坚持非常非常重要

启动心态准备:素人主播刚启动就火，这是不现实的

成本:团队运营成本+流量投放成本;

是我们的优势，我们只做美业大赛道:变现:启动前就设计好变现路径非常重要

私域:美业，尤其是医美利润很高，而且本地属性很强，覆盖掉团队运营成本并不难:资金投入:相对于美容院，医美诊所，抖音的投入太少了，一个稍上档次的美容院就要投上百万，医美投的更多;风险:

主播没有孵化起来，通过更多主播解决概率问题

主播前期运营成本，培训和陪跑收费覆盖员工成本

主播后期做起来后自己单干，正常现象适当时机谈合同;

两类主播:toB 知识付费:前端门店培训变现，后端升单陪跑和项目对接，己验证可规模化复制;直接收顾问费;toC看脸主播:前端高净值电商带货，人设起来后医美变现，待验证卡点

找到更多主播，渠道建设;

运营需要更加精细化;

美容院整形医院门店类抖音主播直播运营特点

门店、医美、优质电商供应链入局;

刘恩承

点石华夏万邦美业负责人

点石传媒学院美业院长

北京点石传媒美业流量运营总监

整形医院数字营销部总监

美业拓客引流转化专家

擅长美业上下游资源整合

擅长美业公域获客变现

擅长美业私域转化升单

精通美业公私域直播策略

为数百家美容院、皮肤管理中心、spa养生馆、美睫美甲工作室、头疗养护中心提供抖音团购运营服务、店务培训服务；

为美业项目公司、医美医院提供抖音连锁门店团单拓客运营及私域直播运营服务

为美业行业讲师IP提供培训、陪跑服务